أطلق مشروعك الريادي بطريقة لين ستارت اب

تشرح هذه الحلقة آلية تطبيق منهجية لين ستارت اب Lean Startup على مشروعك الناشئ، وذلك يتم من خلال ما يسمى

تطوير العملاء Customer Development

وهي عبارة عن عملية من ٤ خطوات يتم من خلالها بناء وتطوير مشروعك باستخدام منهجية لين ستارتب

تشرح هذه الحلقة طرق اختبار القيمة المقدمة باستخدام منهجية لين ستارت اب Lean Startup

والاختبارات التي يجب القيام بها إلى أن نصل بالنهاية إلى المنتج المناسب.

بعد أن أجرينا في الدرس السابق الاختبارات على القيمة المقدمة نتأكد من ملاءمتها للعملاء، علينا أن نقوم بعمل اختبارات على العملاء لنتأكد من ملاءمتهم للقيمة المقدمة.

فهدفنا النهائي في هذه المرحلة هو أن نصل إلى ملاءمة المنتج والسوق Product - Market fit . وليس شرطاً أن يكون فشلنا في الوصول لهذه الملاءمة بسبب المنتج غير المناسب، فقد يكون أيضا بسبب اختيار الشريحة غير المناسبة.

يجب أن نجد الطريقة المناسبة لنقوم بتوصيل المنتج إلى العميل. في البداية هناك نوعين من المنتجات، فهي إما ملموسة (مثل الهاتف)، أو غير ملموسة (مثل البرامج الموجودة على الهاتف). ويوجد نوعين من طرق التوصيل، فهي إما ملموسة (مثل الذهاب إلى محل الجوالات لشراء هاتف جديد)، أو غير ملموسة مثل شراء تطبيق للهاتف من خلال متجر التطبيقات.

لا وجود لفائدة من المنتج، مالم تتمكن من جذب العملاء إليه. مربعة "العلاقة مع العملاء" هو الجزء المسؤول عن كيفية الحصول على العملاء ومن ثم المحافظة عليهم وتنميتهم، أو ما يسمى Get - Keep - Grow.

لذلك سيشرح هذا القسم آلية التسويق لمشروعك الريادي

المال هو الشريان الأساسي لأي مشروع. لذلك من مهامك الأساسية كريادي أعمال هو أن تضمن وجود واستمرارية هذا الشريان. وليبقى مشروعك مربحا وعلى قيد الحياة، يجب أن يكون حجم الإيرادات القادمة من هذا الشريان أكبر من التكاليف المالية التي ستصرفها على مشروعك.

لن تتمكن من تنفيذ مشروعك بالاعتماد على قدراتك فقط. وإنما عليك أن تتعاون مع شركات وجهات خارجية أخرى لمساعدتك في بناء مشروعك. ليس المقصود أن تكون شريكة معك في مشروعك، وإنما المقصود بناء شراكة أو تعاقد معين معها يستفيد منه الطرفين.

المرحلة الأخيرة من التجارب هي التجارب هي القيام بالاختبارات الخاصة بالموارد الرئيسة والأنشطة الرئيسة والتكاليف