12 BƯỚC TRỞ THÀNH MDRT

Name: 12 BƯỚC TRỞ THÀNH MDRT
Rating: 5.0 (2 reviews)

Bí Quyết Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT (Million Dollar Round Table)

Created byJoseph Nguyễn

Last updated 5/2025

Vietnamese

What you'll learn

Nắm vững phương pháp thiết lập mục tiêu và kế hoạch hành động
Thực hành xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đa dạng
Tự tin áp dụng kỹ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng
Ý tưởng bán hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ
Khơi gợi, phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng
Trình bày thuyết phục ý nghĩa của BHNT với 5 hình ảnh gần gũi đời thường
Nắm vững kỹ năng chốt hợp đồng và tự tin xử lý từ chối những lời từ chối phổ biến
Phục vụ khách hàng tận tâm và vượt qua lời than phiền

Course content

14 sections • 83 lectures • 8h 47m total length

Khởi đầu vững chắc nền tảng thành công4:14
Q & A: Tại sao cần phấn đấu để trở thành MDRT?1:57
Q & A: Tư vấn viên BHNT thường gặp những khó khăn gì và làm sao để vượt qua?4:10
Hiểu được lý do thất bại = Tiến thêm một bước đến thành công6:04

Tầm quan trọng của việc thiết lập mục tiêu3:19
Định nghĩa thành công trong nghề tư vấn Bảo Hiểm Nhân Thọ3:03
Ước mơ cuộc đời và mục tiêu công việc1:31
Thiết lập mục tiêu S.M.A.R.T. (5 tiêu chí của mục tiêu thông minh)4:06
Xây dựng kế hoạch hành động, hiện thực hóa mục tiêu5:52
Tự đánh giá về kĩ năng quản lý thời gian của bạn4:29
Nghi thức ngày mới và To-Do List: Bí quyết của người thành công5:20
Mẹo quản lý thời gian hiệu quả với sổ ghi chú (Notes)5:21

Tầm quan trọng của khách hàng tiềm năng3:59
Định vị nguồn khách hàng tiềm năng ở đâu?4:51
4 tiêu chí đánh giá mức độ tiềm năng của khách hàng4:01
Ma trận phân tích mức độ tiềm năng của khách hàng6:59
Ý tưởng mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng vô tận5:28
Q & A: Cần làm gì để tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng?6:26

Quy luật 7% - 38% - 55% trong giao tiếp4:07
Bán hình ảnh cá nhân: Trang phục9:54
Bán hình ảnh cá nhân: Diện mạo5:06
Bán hình ảnh cá nhân: Vật dụng hành nghề4:00
Bán hình ảnh cá nhân: Bắt tay, trao/nhận danh thiếp2:55
Bí quyết xây dựng mối quan hệ7:35
Hãy tập trung phát triển kĩ năng “con người”2:43
Mỗi khách hàng đều có chủ kiến riêng của họ. Hãy tôn trọng!3:35

Câu chuyện về người bán hàng giỏi nhất nước Mỹ4:45
Lợi ích của việc khơi gợi nhu cầu4:49
Kĩ thuật phân tích nhu cầu với 5 câu hỏi vàng3:38
Tiến trình 5 bước khơi gợi nhu cầu, gây trăn trở cho khách hàng3:51
Áp dụng tiến trình đặt câu hỏi khơi gợi nhu cầu Giáo dục - Hưu trí - Bảo vệ3:46
Thực hành phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng3:36
Q & A: Khi tư vấn nên tập trung vào yếu tố nào: nhu cầu hay khả năng tài chính?3:49
Q & A: Làm gì để khơi gợi nhu cầu và giúp khách hàng thấy được ý nghĩa của BHNT?7:14
Q & A: Người có thu nhập thấp và người có thu nhập cao: Tiếp cận như thế nào?4:55
Q & A: Độ tuổi nào là tiềm năng nhất để tiếp cận và khơi gợi nhu cầu về BHNT?5:37
Q & A: Cách khơi gợi nhu cầu những người có nghề nghiệp và tính cách khác nhau?10:16
Q & A: 3 ý tưởng tiếp cận khách hàng thành công: FORMP, RDRC, Tam giác tài chính1:01:29

Tầm quan trọng của BHNT và ý tưởng "2 hình thức tiết kiệm"6:25
Ý tưởng: "Tảng đá thu nhập", nhấn mạnh giá trị của người trụ cột3:41
Ý tưởng: "Xe đạp cuộc đời", làm nổi bật tầm quan trọng của việc bảo vệ sớm2:26
Ý tưởng: "5 cấp độ tài chính", làm nổi bật lợi ích của BHNT cho mọi đối tượng10:41
Ý tưởng: "Bức tranh cuộc đời", nhấn mạnh trách nhiệm tài chính, bảo vệ gia đình8:29

5 lý do khiến bạn cần chủ động chốt hợp đồng8:00
Q & A: Tư vấn viên mới làm sao để vượt qua "nỗi sợ" chốt hợp đồng?2:57
3 phương pháp chốt hợp đồng đơn giản, hiệu quả6:19
Nắm vững 3 yếu tố tăng khả năng chốt hợp đồng thành công3:40
Thấu hiểu bản chất của lời từ chối từ góc độ tâm lý khách hàng6:30
Bí quyết xử lý từ chối hiệu quả6:55
6 lý do khách hàng từ chối Bảo Hiểm Nhân Thọ8:41
Quy trình xử lý từ chối chuyên nghiệp6:31
Vận dụng hiệu quả 4 bước hoá giải lời từ chối8:40
Q & A: Làm thế nào để vượt qua lời từ chối và chốt hợp đồng hiệu quả?9:20
Q & A: Có bí quyết nào để tăng tỷ lệ chốt hợp đồng thành công?3:08
Gợi ý cách thức ứng phó những lời từ chối phổ biến10:37

Requirements

Không có yêu cầu về kiến thức hay kinh nghiệm.
Khóa học này sẽ hướng dẫn bạn các bước từ cơ bản đến nâng cao để tự tin hơn với nghề tư vấn Bảo hiểm nhân thọ

Description

Làm sao có thể trở thành MDRT trong lĩnh lực tư vấn bảo hiểm theo cách nhanh nhất? Đây là câu hỏi mà nhiều bạn trong lĩnh vực Bảo hiểm luôn suy nghĩ để đi tìm ra con đường đúng. Đến với khóa học, bạn sẽ có cơ hội để tìm hiểu về những đặc thù của nghề này, cũng như là những kiến thức, kỹ năng cần thiết để thành công. Bên cạnh đó, các bạn cũng sẽ yêu thêm công việc này nếu các bạn nhận thức được sức mạnh lớn lao mà bảo hiểm nhân thọ có thể mang đến cho mọi người.

Khóa học sẽ giúp bạn định hình lại toàn bộ quy trình bán bảo hiểm, cung cấp những công cụ, quy trình hữu hiệu nhất để quá trình bán bảo hiểm diễn ra nhanh chóng và chính xác hơn, giảm thiểu những rủi ro công sức và tiền bạc, biết cách xử lí từ chối, cách chốt đơn và bán thêm được nhiều sản phẩm. Và quan trọng hơn hết là định hướng lại cách tư duy trong giới thiệu sản phẩm vì nhiều người thường quan niệm sai lầm rằng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ hiệu quả, thành công thì phải mang đến thông tin về các rủi ro/bất lợi mà khách hàng có thể gặp phải trong tương lai. Từ đó khiến khách hàng cảm thấy “sợ” và phát sinh nhu cầu mua bảo hiểm để phòng ngừa rủi ro cho bản thân.

Thực tế đã chứng minh, khách hàng sẽ chỉ cân nhắc mua gói bảo hiểm do bạn tư vấn khi:

Họ hiểu bảo hiểm nhân thọ là gì?
Họ hiểu tại sao gia đình họ nên tham gia?
Họ hiểu các quyền lợi bảo hiểm mà họ được nhận?
Họ thấy tin tưởng ở bạn, vì vậy họ tin tưởng công ty bạn?

Nếu cuộc tư vấn không để đạt được 4 yếu tố đó, khách hàng sẽ không bao giờ ký hợp đồng.

Vậy thì hãy đến với khóa học "Bản Đồ Thành Công Nghề BHNT - 12 Bước Trở Thành MDRT" để tìm ra câu trả lời và nhanh chóng trở thành MDRT bạn nhé.

Who this course is for:

Nhân viên tư vấn mong muốn phát triển tư duy đúng đắn, kỹ năng chuyên nghiệp để nâng cao quả chốt hợp đồng
Quản lý kinh doanh (Trưởng Ban, Trưởng Nhóm) mong muốn chuẩn hóa năng lực, đồng thời tạo ra sự đột phát về doanh số của đội ngũ tư vấn Bảo hiểm nhân thọ

12 BƯỚC TRỞ THÀNH MDRT

What you'll learn

Explore related topics

Course content

Vững tâm thế, Chuẩn hành động4 lectures • 16min

Thiết lập mục tiêu và kế hoạch kinh doanh8 lectures • 33min

Phương pháp xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đa dạng6 lectures • 32min

Kĩ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng4 lectures • 22min

Bán hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ8 lectures • 40min

Khơi gợi, phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng12 lectures • 1hr 58min

Trình bày thuyết phục ý nghĩa của Bảo Hiểm Nhân Thọ với 5 hình ảnh gần gũi5 lectures • 32min

Kĩ năng chốt hợp đồng và xử lý từ chối12 lectures • 1hr 21min

Bí quyết bàn giao hợp đồng chuyên nghiệp3 lectures • 22min

Phương pháp mở rộng nguồn Khách hàng tiềm năng (KHTN) qua lời giới thiệu3 lectures • 19min

Requirements

Description

Who this course is for: