11 skutecznych technik negocjowania

Czego się nauczysz?

W tym kursie poznasz 11 szalenie skutecznych technik, które natychmiast poprawią Twoje umiejętności negocjacyjne. Niezależnie od tego czy chodzi o kupno nowego samochodu, mieszkania, codzienne zakupy na targu czy negocjowanie w pracy, istnieje kilka metod, które powinien znać każdy.

Ten zestaw strategii jest neutralny i bardzo prosty do opanowania. Jestem pewien, że niejednokrotnie wykorzystasz go w swoim życiu. Wszak istnieje mnóstwo sytuacji, w których wiedza z zakresu negocjacji, poprawi Twoją pozycję. Negocjuj cenę samochodu, nowego domu, wakacji, wynagrodzenia, zakresu obowiązków, wielomilionowego kontraktu dla firmy…Przekonaj się, jak dzięki kursowi poczujesz się pewniej, niezależnie od sytuacji w jakiej przyjdzie Ci prowadzić negocjacje.

Czy na pewno wiesz co to są negocjacje?

Wiele osób podchodzi do negocjacji w taki sposób, by już na początku narzucić swoje racje. Postrzegają udaną negocjację jako odrzucenie wszystkich argumentów drugiej strony. Tymczasem w tym szkoleniu pokażę Ci, jak bardzo idealne negocjacje odbiegają od tego utartego schematu.

Pamiętaj, że w większości przypadków negocjujesz związek, między Tobą a Twoim rozmówcą, a nie transakcję. Wiele osób kojarzy negocjacje z walką na argumenty, gdzie wygrywa ten, kto przedstawi ich jak najwięcej. Nie obchodzi ich co ma do powiedzenie druga strona. Często tego typu negocjacje kończą się kłótnią.

Z kursem zmienisz swoje podejście do negocjacji

Musisz wiedzieć, że sztuka negocjacji polega na wysłuchaniu drugiej strony, by poznać jej punkt widzenia. Podstawą dobrych negocjacji jest aktywne słuchanie. Można to streścić w kilku punktach:

• nie przerywaj, nie oceniaj, słuchaj

• pokaż, że słuchasz

• zadawaj odpowiednie pytania, które posuną dyskusję do przodu

Jak to wykonać? Zapraszam Cię do przesłuchania tego kursu.

Techniki poparte realnymi przykładami

W tym kursie posługuję się bardzo praktycznymi przykładami, które mogą przydarzyć się każdemu z nas, aby zademonstrować omawianą taktykę. Poniżej podam Ci przykład rozmowy telefonicznej marketera z klientką.

Sprzedawca: „Dzień dobry, mam dla Pani ofertę szybszego internetu. Jestem ciekaw Pani opinii na jej temat.
Klientka: “Dzień dobry, nie sądzę abym była tym zainteresowana.”
Sprzedawca: “Nie jest Pani zainteresowana szybszym internetem?
Klientka: “Nie, z internetu korzystają tylko moje dzieci.”
Sprzedawca: “Świetnie, mam idealną propozycję z myślą o dzieciach”