10 Kat Daha iyi Sunum Yapın - Yatırımcı Sunumu Hazırlayın

Yatırımcılar ve sunumu dinleyen jüriler genellikle daha fazla dikkat verip vermeme kararını ilk 30 saniyede almaktalar. Bu süre zarfında girişiminizin ne olduğunu ve bilmelerini isteyecekleri şeyleri onlara söylemelisiniz. Sahneden ayrılırken kafasında soru işaretleri dolu olan şaşkın jüri ve yatırımcı görmek isteyeceğiniz belki de en son şeylerden biridir. Belki yıllar süren bir çalışmanız olabilir ama demo günlerinin kuralı budur, eğer iyi bir etki yaratmak istiyorsanız size ayrılan bu kısa sürede etkileyici bir açılış yapmalısınız.

Artık iyi bir açılış slaydınız var ve ilk izlenimi güzel yaratmak istiyorsunuz. Bunu yapmanın en güzel yolu hikaye anlatmaktır. Dinleyicilerinizin beynini harekete geçirip farklı hormonlar salgılatarak onları başka dünyalara götürebilirsiniz. Bu konuda uzmanlaşırsanız sizi dinleyen ve odaklanmış, pozitif bir kitleye sahip olacaksınız. İnsanların hayatını nasıl daha iyi hale getirdiğinizi ya da hangi sorunlarını çözdüğünüz en güzel şekilde anlattığınızda sadece sizi dinlemekle kalmayacaklar anlattıklarınızı sizinle beraber yaşayacaklardır.

Bir girişimcinin startup’ını sunarken pazar boyutundan bahsetmemesi düşünülemez. Yatırımcıların asıl istediği yeterince büyük bir pazarın peşinde misiniz ve bu konuda yeterince bilgili misiniz onu görmektir. Pazarınızın net bir tanımı olmalıdır ve hizmet etmeyi düşündüğünüz pazarı da teknik olarak sınıflandırabilmelisiniz. Eğer elinizde kesin rakamlar yoksa bile anlamlı tahminlerde bulunabilirsiniz. Bir fikri yeterince büyük bir pazarın peşinde olduğunuzdan emin olduktan sonra oluşturmalısınız. Startup kurucuları büyük pazarın ve büyük etkilerin peşinden gidenlerdir.

Milkshake neden bu kadar sık tüketiliyor diye düşünüp, yemek için bu kadar pratik, soğuk ve tatlı bir şey yok diye basitçe kendinize göre cevaplayabilirsiniz, ama araştırdığınız zaman aslında müşterilerin çoğu acelesi olduğu zaman trafikte geçirdikleri vakti ve bir öğünü atlatacak keyifli ve kolay bir şeyler istediklerini göreceksiniz. Hemen hemen herkes günlük hayatta sayısız problem yaşar, örneğin duvara bir poster asmak istersiniz fakat duvarı delecek bir şeyiniz yoktur. Bu sebeple dışarı çıkar ve bir matkap alırsınız, matkap almayı durduk yerde kimsenin isteyeceğini sanmıyorum. Özetle müşteriler çıkardığınız üründen ziyade problemlere üretilen çözümlere para verirler. Bu yüzden sunumunuzda mümkün olduğunca hangi problemlerini çözdüğünüzü ve bunu nasıl yaptığınızı gerekirse teknik dökümanları da kullanarak anlatmanız en iyisi olacaktır.

Rekabetin olduğu yerde ihtiyaç vardır ve bu da para kazanılabileceğine işarettir. Rekabet içerisinde olmadığınızı söylüyorsanız bu yatırımcılar için sizin ya yeterince büyük bir pazar içerisinde olmadığınızın işaretidir, ya da kurucu olarak ne yaptığınız konusunda bir fikriniz yok anlamına gelir. Rekabet size öne çıkma şansı verir, hızlı davranarak pazardaki “ilk” şirketi geçebileceğiniz gibi “inovativ” olarak da 100 yıllık hantal şirketlerin önünde boy gösterebileceğinizi kanıtlar. Bu sebeple pazarınızdaki rekabete hakim olmalısınız ve bunu bildiğinizi yatırımcılara gösterebilmelisiniz.

Takım denildiği zaman ilk akla gelen ve nerede çözülemeyen bir problem olsa bunu kolayca çözen takım çoğunuz için A Takımı’dır. Peki A Takımı’nı diğerlerinden ayıran nedir, ve girişimler ile bu konuyla bağlantısı ne? A Takımı’nın üyelerine baktığınız zaman aslında hepsinin birer role büründüğünü göreceksiniz. Kimi takımı bir araya getirip işlere liderlik ederken, kimisi işlerin yapılmasından sorumludur. Arkada takıma beyin olan birileri de mutlaka vardır. Bunu girişimcilikte Hacker, Hipster ve Hustler adı altında ideal dağılım olarak da görmekteyiz. Tabii ki bir takım illa ki 3 kişilik olmak zorunda değil fakat belirli rollerde belirli insanların olması takımın problemlerle baş etmesi konusunda avantaj sağlamakta. Yatırımcıların da takımlarda aradığı ve hoşlarına giden durum da iyi bir planın uygun A Takımı ile bir araya gelmesi diyebiliriz.

Bir girişimcinin sunumdan sonra soru sormaması veya bir şey istememesi genellikle büyük bir fırsatın kaçması demektir. Yatırımcıların da sizi dinlerken kendilerine sordukları birçok soru var. Sizin talepleriniz yetkileri dahilinde mi, ya da yatırımlarının yeterli karşılığını alacaklar mı gibi birçok soru düşüneceklerdir. Eğer sahnede probleme uygun çözümü ürettiğinize insanları ikna ettiyseniz, bu sorular o kadar da önemli değil. Fakat bir talebiniz yoksa bilin bakalım bu size ne getirir? Kaynak eksiğiniz olabilir yahut yeni yetenekler arıyor olabilirsiniz, veya danışma kurulunun deneyimlerine ihtiyacınız olabilir. Bunların karşılığını almak istiyorsanız sorularınızı ve taleplerinizi eksiksiz ve somut bir şekilde iletmeye çalışın. Sormamanın bunu halletmek için yanlış bir yol olduğu aşikardır. Bu sebeple sormadan sahneden ayrılmayın.

Hangi konularda kendinizi geliştireceğinizi bilmiyorsanız, Zillion Pitches ile bunları öğrenebilir ve pratik yapabilirsiniz. İyi yapılmış sunum örneklerinden dersler edinebilirsiniz, ya da diğer girişimcilerle birlikte yapılan sunumları bir jüri veya yatırımcı gözünden değerlendirip puanlayabilirsiniz. Ayrıca siz de sunumunuzu yaparak diğer girişimcilerden geri bildirim alabileceksiniz. Bunun yanı sıra yapay zeka tarafından geliştirilen algoritmalarla da ayrıca puanlandırılacaksınız. Biz teknolojiye inandığımız kadar kalabalığın bilgeliğine inanıyoruz ve Zillion Pitches’ta bunu deneyimleyebilirsiniz. Hiç durmayın ve diğer sunumları incelemeye ve kendi sunumunuzu iyileştirmeye başlayın!