食いっぱぐれないコピーライター:反応率10倍の禁断Webコピーライティング技術

焼け野原になっても、紙とペンだけで立ち上がれる耐久性の高い技術。CVR(コンバージョン率)11%を達成した、たった20の要素で構成されている具体的なセースルレターの書き方を紹介します。
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About This Course

Published 1/2016 Japanese

Course Description

「正しい、正しくない、の前に、まず古い」

僕が尊敬するコピーライティングの導師はそう言いました。彼の言う古いテクニックとは、現代においては全く効力を持っていない、いわゆる時代遅れの技術のことです。一方で彼は、時代を超えても高い成約率を誇り続けているテクニックの存在も認めています。いやむしろ、そういった耐久性の高いライティング技術の習得を推奨していています。

テクノロジーの進歩に合わせて、手紙からDM、FAX、メール、ブログ、SNSと文字が反映される媒体は次々と変わってゆきますが、その文字を読むのはいつだって人間です。「この商品が欲しい!」と感じる人間の心理状態はいつの時代も一緒なのです。

本コースでは、時代を超えても人に影響を与え続けてきた20の技術を紹介しています。QUESTフォーミュラに始まり、BTRF保証(Better Than Risk Free Guarantee)まで、いつの時代も人を魅了し続けたコピーライティングのテクニックを詰め込みました。

この20の技術を組み合わせて文章を書き、全体の体裁を整えれば、自然と反応率の高いセールスレターが出来上がります。

もしかすると、あなたは本コースを前のめりになって聞いてしまうかもしれません。なぜなら講義の最中からアイディアが溢れ出し、今すぐでも習った内容を行動に移したい衝動に駆られるからです。

かつて僕が書いたセールスレターは11%のCVR(成約率)を叩き出しました。もちろんターゲティングした属性にしかリーチさせていないため、一般に広告を打つ場合とは結果が異なりますが、それでも11%は驚異的な数字だと思います。

僕がやったことは、本コースで紹介する20の理論を上から下まで順番に実践し、シンプルにそれらをくっつけただけです。あなたも同じように、20の理論を上から下まで順番に繋げて書いていくだけ立派なセールスレターを作ることができます!

集客に困っているなら、闇雲に広告を打つ前に、コピーライティングの勉強をしてみてください。売れるセースルレターの書き方がわかるようになると、少ない広告費でも事業が安定するようになるからです。もしかしたら広告費を捻出する必要すら無くなるかもしれません。

今は大袈裟に聞こえるかもしれませんが、これから十数年経った時、未来のあなたは真実に気付くはずです。

本コースで紹介されている技術は、事業に大きくインパクトを与える魔法であったことを。


What are the requirements?

  • 紙と鉛筆

What am I going to get from this course?

  • QUESTフォーミュラ
  • セールスレターの書き方
  • Webコピーの書き方
  • 反応率を高める20の技術
  • ダイレクトレスポンスマーケティングの第二原則:リストを集める

What is the target audience?

  • 他社(他者)の商材を売る場合は効果が減じます
  • 自社商品のセールスレターを書きたい人

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Curriculum

Section 1: セールスレターの9割は書く前の準備 = 調査で決まる
イントロダクション:セールスレター講座で学べること
Preview
05:58
セールスレターを書く前の準備
Preview
06:02
セールスレターを書くために学習コストをかけてはいけない
05:16
セースルレターはコピペでOK、独創性は不必要
03:05
競合、ライバルのセールスレターは見てはいけない
05:21
セールスレターはセールス(売る)するためにある
04:39
中途半端にコピーライティングのスキルでも成果が上がるけど
03:30
セールスレターを書く前に見込み客を十分に調査する
06:44
スティーブジョブズは言った「俺が見るんだよ」
03:39
小説家の言う「キャラクターが勝手に動きだす」状態を作る
04:05
紅の豚「ヒコーキ野郎」、セールスレター「コピーライティング野郎」
03:47
Section 2: Qualify:見込み客の悩みを解決する資格があることを宣言する
QUESTフォーミュラのQ(資格、宣言、宣誓)の概要
02:52
ソリューションを提示する
05:41
スペックではなくベネフィット
05:30
半分の結果
02:55
Section 3: Understand:見込み客の気持ちを理解し共感する
QUESTフォーミュラのU(共感、理解、譲歩)の概要
01:17
大衆ルーザー(勝ち組と負け組がいて、あなたは負け組です)
04:07
プライドを刺激する
06:13
Section 4: Educate:見込み客を教育する
QUESTフォーミュラのE(教育、説得、説明)の概要
04:12
迷った脳はNoという:利点は出しすぎない
05:24
本当の欠点を晒し、圧倒的な信頼を勝ち取る
04:21
セールスレターをテキストにする
06:48
Section 5: Stimulate:納得した見込み客を刺激する
QUESTフォーミュラのS(刺激、鼓舞、興奮)の概要
04:49
アジテーションの三段階(扇動する方法)
02:56
未来研究家(フューチャリスト)になる
03:12
ブレットで量を出す
02:56
Section 6: Transition:買わないから買いたいへの移行
QUESTフォーミュラのT(移行、行動、決断)の概要
04:07
ユーザーレビューをセールスレターに掲載する
03:17
価格の松竹梅で販売者が価格帯を決める
03:14
社会的証明で購入決断を促す
03:47
圧倒的な実績を見せて背中を一押しする
02:40
希少性(限定性)を出して行動を促す
03:16
価格の相場観を作る(プライシングの極意)
05:16
Section 7: BTRF保証を付けてプロモーション全体の売上を伸ばす
BTRF保証の概要(Better Than Risk Free Guarantee:返金保証以上)
02:24
基本的な返金保証
03:25
無料期間を設ける
02:03
返金+プレミアムこそ本物のBTRFだ!
02:18
Section 8: ボーナスレクチャー
ボーナスレクチャー
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Instructor Biography

Haamalu Limited Liability Company, Online Entrepreneur based in Japan

We established this company called Haamalu LLC in Tokyo (registered in 2013). Luckily, Online Advertisement Department hit the market and eventually we don't need to think about money anymore at all.

Depending on our mood, we change places to live in every 3 months and subjects to study. No Alarm, No Boss, No worry. This simple life is really awesome. Let us share these idea with you.

2013年4月に西麻布/六本木で会社(登記名:Haamalu合同会社)を立ち上げました。運良く、同年11月にメディア事業/広告事業が軌道に乗り始め、ありがたいことにお金の心配を一切しなくてよくなりました。それ以降は奥さんと一緒に毎月住む場所(国、地域)を変えながら旅を続けています。過去15ヶ月の間に住んだ場所:ネブラスカ、ニューヨーク、シカゴ、サウスカロライナ、モントリオール、バンクーバー、トロント、パタヤ、バリ島、ギリ島、宜野湾、阿波池田、大歩危、彦根(いずれも30日ずつ)。

(追記)カナダのモントリオールにいるときに奥さんの妊娠が発覚したので、今はおとなしく石垣島で隠居生活をしています。ほぼ毎日、米原ビーチでシュノーケルをしているので見かけたら声をかけてください。

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