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Construir con éxito Alianzas Estratégicas

Aprende las claves esenciales para negociar y desarrollar relaciones colaborativas entre organizaciones.
4.3 (3 ratings)
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7 students enrolled
Last updated 11/2015
Spanish
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Includes:
  • 1.5 hours on-demand video
  • 1 Supplemental Resource
  • Full lifetime access
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What Will I Learn?
Entender las claves esenciales en el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Anticiparse a los obstáculos que hacen fracasar a muchas Alianzas
Preparar con éxito la negociación de la próxima Alianza
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Requirements
  • No son necesarios conocimientos previos
  • El curso es de especial utilidad para quienes tienen en marcha un proceso de acercamiento o desarrollo de una alianza, por lo que se pueden aplicar los materiales del curso en mayor medida.
Description

A través de un proceso paso a paso comprobaremos las claves fundamentales para negociar y desarrollar una Alianza Estratégica con éxito, independientemente del tamaño de nuestra organización, alertando de los posibles obstáculos que pueden llevar al fracaso.

Dirigido a emprendedores, directivos, profesionales o estudiantes que se plantean ahora o en el futuro alcanzar sus objetivos a través de sólidas relaciones de colaboración con otras organizaciones.

Incluye una guía práctica con las preguntas esenciales para preparar el proceso de negociación de una Alianza.

Who is the target audience?
  • Este curso se dirige a quienes negocian y desarrollan ahora o en el futuro Alianzas Estratégicas y necesitan construir una red de socios para lograr los planes de desarrollo de su organización
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Construir con éxito Alianzas Estratégicas
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En este videocurso reflexionamos acerca de la importancia de crear y gestionar adecuadamente redes de alianzas que encajen en los planes estratégicos de la organización, con atención a las empresas de reciente creación y emprendedores que se mueven hacia un modelo con un número mayor de relaciones que de empleados.

Sin embargo, a pesar de los beneficios de la cooperación, la cuestión que inquieta a más de un directivo o emprendedor y que trataremos de resolver se resume en la siguiente pregunta:¿por qué fracasan más del 50% de las alianzas?


Preview 02:13

Nuestro primer objetivo será definir lo que es una Alianza Estratégica (y lo que no es).

Preview 06:16

No siempre los socios que se unen en una relación colaborativa tienen claro lo que persiguen. Quizás deberían evaluar sus objetivos en base a los tres criterios que veremos en este capítulo.

Preview 04:45

Pese a los esfuerzos por hacer que una alianza funcione, la realidad es que hay un alto porcentaje de fracaso. Y no se debe sólo a un motivo.

El duro invierno. ¿Por qué fracasan el 50% de las Alianzas?
02:25

Tener una visión global acerca de las redes de alianzas que transitan en nuestra industria se hace fundamental para plantear una política estratégica efectiva.

Que el árbol no te impida… La visión estratégica.
05:52

Recorrer el proceso de identificar, negociar y llegar a acuerdos con socios compatibles y complementarios es una tarea fundamental que debe hacerse teniendo en cuenta cuatro perspectivas.

La raíz de la solución. La negociación de una Alianza.
17:44

¿Somos capaces de crear nuestra propia red de Alianzas en la que somos el elemento central o apostamos por integrarnos en una red más amplia?

Todo está conectado. El diseño de una cartera de Alianzas.
07:46

Ser evaluados positivamente y alcanzar nuevas relaciones no depende exclusivamente de nuestros méritos y fortalezas.

La sombra que te cobija. La posición en la Red.
04:14

El éxito de una relación colaborativa depende finalmente de las personas que la hacen posible, de sus interacciones y de la forma en que resuelven sus controversias. Prestar atención a nutrir las relaciones interpersonales es una clave esencial.

Un cuidado constante. El factor humano en las Alianzas Estratégicas.
15:08

Reflexiones finales para una puesta en marcha eficaz.

En conclusión.
13:25
+
Prepara tu próxima negociación
1 Lecture 00:00

Una ficha práctica para preparar, a través de un buen número de preguntas, una negociación orientada al cierre de una Alianza Estratégica y que servirá para conocer si debemos dar un paso hacia adelante o mirar hacia otro lado.

Las preguntas esenciales para garantizar el éxito.
2 pages
About the Instructor
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Experto en Formación en Negociación y Gestión de Conflictos

Actualmente, es facilitador en The Negotiation Club, Director del Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional en La Salle IGS y Profesor de Negociación Internacional en Instituto de Estudios Cajasol.

Licenciado en Ciencias de la Información, Master en Dirección de Marketing y Especialista Universitario en Mediación.

Tras pasar por diferentes puestos de responsabilidad en sectores como la tecnología, seguros o publicidad, se ha especializado en la formación en las habilidades de Negociación y Gestión de Conflictos, impartiendo programas formativos para empresas, instituciones y centros educativos, tanto en modalidad presencial como online.

Miembro de IACM (internacional Association for Conflict Management), ha realizado diversos Programas de especialización en el PON (Program on Negotiation – Harvard Law School) y Kennedy Harvard School (Negotiation Teaching).

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