Construir con éxito Alianzas Estratégicas

Aprende las claves esenciales para negociar y desarrollar relaciones colaborativas entre organizaciones.
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About This Course

Published 11/2015 Spanish

Course Description

A través de un proceso paso a paso comprobaremos las claves fundamentales para negociar y desarrollar una Alianza Estratégica con éxito, independientemente del tamaño de nuestra organización, alertando de los posibles obstáculos que pueden llevar al fracaso.

Dirigido a emprendedores, directivos, profesionales o estudiantes que se plantean ahora o en el futuro alcanzar sus objetivos a través de sólidas relaciones de colaboración con otras organizaciones.

Incluye una guía práctica con las preguntas esenciales para preparar el proceso de negociación de una Alianza.

What are the requirements?

  • No son necesarios conocimientos previos
  • El curso es de especial utilidad para quienes tienen en marcha un proceso de acercamiento o desarrollo de una alianza, por lo que se pueden aplicar los materiales del curso en mayor medida.

What am I going to get from this course?

  • Entender las claves esenciales en el desarrollo de Alianzas Estratégicas
  • Anticiparse a los obstáculos que hacen fracasar a muchas Alianzas
  • Preparar con éxito la negociación de la próxima Alianza

What is the target audience?

  • Este curso se dirige a quienes negocian y desarrollan ahora o en el futuro Alianzas Estratégicas y necesitan construir una red de socios para lograr los planes de desarrollo de su organización

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Curriculum

Section 1: Construir con éxito Alianzas Estratégicas
02:13

En este videocurso reflexionamos acerca de la importancia de crear y gestionar adecuadamente redes de alianzas que encajen en los planes estratégicos de la organización, con atención a las empresas de reciente creación y emprendedores que se mueven hacia un modelo con un número mayor de relaciones que de empleados.

Sin embargo, a pesar de los beneficios de la cooperación, la cuestión que inquieta a más de un directivo o emprendedor y que trataremos de resolver se resume en la siguiente pregunta:¿por qué fracasan más del 50% de las alianzas?


06:16

Nuestro primer objetivo será definir lo que es una Alianza Estratégica (y lo que no es).

04:45

No siempre los socios que se unen en una relación colaborativa tienen claro lo que persiguen. Quizás deberían evaluar sus objetivos en base a los tres criterios que veremos en este capítulo.

02:25

Pese a los esfuerzos por hacer que una alianza funcione, la realidad es que hay un alto porcentaje de fracaso. Y no se debe sólo a un motivo.

05:52

Tener una visión global acerca de las redes de alianzas que transitan en nuestra industria se hace fundamental para plantear una política estratégica efectiva.

17:44

Recorrer el proceso de identificar, negociar y llegar a acuerdos con socios compatibles y complementarios es una tarea fundamental que debe hacerse teniendo en cuenta cuatro perspectivas.

07:46

¿Somos capaces de crear nuestra propia red de Alianzas en la que somos el elemento central o apostamos por integrarnos en una red más amplia?

04:14

Ser evaluados positivamente y alcanzar nuevas relaciones no depende exclusivamente de nuestros méritos y fortalezas.

15:08

El éxito de una relación colaborativa depende finalmente de las personas que la hacen posible, de sus interacciones y de la forma en que resuelven sus controversias. Prestar atención a nutrir las relaciones interpersonales es una clave esencial.

13:25

Reflexiones finales para una puesta en marcha eficaz.

Section 2: Prepara tu próxima negociación
2 pages

Una ficha práctica para preparar, a través de un buen número de preguntas, una negociación orientada al cierre de una Alianza Estratégica y que servirá para conocer si debemos dar un paso hacia adelante o mirar hacia otro lado.

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Instructor Biography

Ignacio Martínez Mayoral, Experto en Formación en Negociación y Gestión de Conflictos

Actualmente, es facilitador en The Negotiation Club, Director del Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional en La Salle IGS y Profesor de Negociación Internacional en Instituto de Estudios Cajasol.

Licenciado en Ciencias de la Información, Master en Dirección de Marketing y Especialista Universitario en Mediación.

Tras pasar por diferentes puestos de responsabilidad en sectores como la tecnología, seguros o publicidad, se ha especializado en la formación en las habilidades de Negociación y Gestión de Conflictos, impartiendo programas formativos para empresas, instituciones y centros educativos, tanto en modalidad presencial como online.

Miembro de IACM (internacional Association for Conflict Management), ha realizado diversos Programas de especialización en el PON (Program on Negotiation – Harvard Law School) y Kennedy Harvard School (Negotiation Teaching).

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