Como Vender una Casa

Todo lo que necesita saber un profesional de ventas de vivienda de interés social.
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About This Course

Published 9/2012 Spanish

Course Description

Este curso va dirigido para todos los profesionales inmobiliarios dedicados a la promoción y venta de vivienda de interés social en México.  Encontrarán los conceptos básicos y explicaciones sobre cada uno de los temas empezando desde la teoría de lo que son los créditos hipotecarios, explicación de créditos de Infonavit, Fovissste y créditos hipotecarios en general y su funcionamiento.

Además también estudiaremos diversas técnicas de venta y como poder ser mucho más productivos en el ramo de venta de vivienda de interés social.

What am I going to get from this course?

  • entender de lo que se trata la venta de vivienda de interés social
  • conceptos generales en materia hipotecaria
  • dominar los diferentes productos de crédito en el mercado

What is the target audience?

  • todos las personas que se dediquen a la venta de bienes raíces

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Curriculum

Section 1: Introducción
06:15

La idea de este curso es adquirir los conocimientos principales para el desarrollo de la actividad de venta inmobiliaria, especializándonos en vivienda de interés social.

Veremos desde que es un créditos hipotecario y como se conforma, revisaremos todos los créditos de las ONAVIS e instituciones hipotecarias, estudiaremos otra información relevante a créditos hipotecarios y venta de vivienda, así como técnicas de venta y mucha más información que será muy importante para todos los que nos dedicamos a este rubro.

No importa si ya eres un asesor certificado o no, si llevas mucho tiempo en el negocio o acabas de comenzar la labor de ventas inmobiliarias.  Este es un curso que deberás de tomar para afianzar este conocimiento.

Section 2: Créditos Hipotecarios
17:36

En este curso entenderemos la base de la venta de vivienda de interés social.  La mayor parte de las ventas de vivienda se harán a través de créditos hipotecarios, de ahí la importancia de conocerlos y dominarlos.  En México, hay una enorme cantidad de créditos y también muchas instituciones que prestan dinero con una garantía hipotecaria.

Aquí veremos la teoría y lo que hay detrás para poder entender mejor los productos que le vendemos a nuestros clientes.

14:12

En el curso anterior vimos la teoría de como se calcula un crédito hipotecario y las fórmulas financieras involucradas en este proceso.  Aquí vamos a ver con un ejemplo muy sencillo como se hacen dichos cálculos para poder hacer los ejercicios.

112.3 kB

Esta es la presentación del curso anterior para que la puedan bajar y estudiar.

08:23

En el mercado hipotecario de México nos vamos a encontrar constantemente que hay créditos que se calculan en la base de Salarios Mínimos y otros en Pesos.  En este curso veremos las diferencias entre ambos y así podremos entender mejor los diversos productos hipotecarios que existen en nuestro país.

Section 3: Fovissste
06:18

En este curso conoceremos que es el Fovissste y como opera.

06:41

En este curso veremos como funcionan los créditos tradicionales de Fovissste, sus caracterisitcas y requisitos.

06:30

En este curso veremos que son los créditos Fovissste con subsidio y sus características.  El subsidio se otorga a partir de la CONAVI con un monto de hasta 33 VSM para la adquisición de vivienda nueva o usada.

04:10

Existe la posibilidad de obtener un crédito conyugal juntando un crédito Fovissste y un crédito Infonavit.  En este curso veremos sus características y funcionamiento, en el que es uno de los créditos más atractivos hoy en dia en el mercado.

06:07

¿Crédito para los jubilados?  Efectivamente, el Fovissste da la opción de que los pensionados puedan adquirir un crédito para la compra de vivienda.  En este curso veremos las características de estos créditos y su funcionamiento.  Pongan especial atención porque son altamente atractivos y con un mercado muy amplio de personas.

04:50

En este curso veremos los créditos en cofinanciamiento que otorga el Fovissste a sus derechohabientes en el programa llamado Alia2 Plus.  Funciona para todos los que hayan salido o no sorteados, y al combinarlo con un crédito hipotecario, las condiciones se vuelven cada vez más atractivas para los acreditados del Fovissste.

02:26

En este curso entenderemos los créditos Respalda2, que son créditos 100% hipotecarios donde no participa el Fovissste, sin embargo la subcuenta de vivienda y sus consecuentes aportaciones se suman al crédito para ofrecer mejores alternativas financieras para los derechohabientes del Fovissste.

03:41

El 18 de Julio de 2012 se publicaron en el DOF las nuevas reglas de operación de subsidios de la CONAVI, donde presentan cambios importantes para personal de las Fuerzas Armadas, SSPF, Policías Federales, Estatales y Municipales Acreditables.  En este curso verán las características más importantes y en el siguiente curso subiré la publicación en el D.O.F.

1.3 MB

La CONAVI hizo una modificación a sus reglas de otorgamiento de subsidios.  Esta es la publicación del DOF con marcadores de los puntos importantes del mismo.

03:02

En este curso veremos como se arma un expediente para Fovissste y además cual es el ciclo de los productos de crédito de Fovissste desde que se arman los expedientes.

04:04

Ya vimos como funcionan los créditos de Fovissste en cada una de sus opciones.  Ahora el paso siguiente es entender como se calculan las diferencias.  ¿Porqué es importante?  Porque así podremos asesorar a nuestros clientes desde el primer día en la diferencia, en el caso que existiera, para comprar una casa.  El hacerlo habitual y correctamente les ayudará a ser mucho más eficaces ante el cliente.

Exámen Fovissste
Article
Section 4: Infonavit
14:48
En esta clase veremos información básica del Infonavit, que es y como se comporta para entenderlo un poco mejor.

Además estoy poniendo material adicional que les pueda ser interesante.

11:59
En este curso empezaremos a entrar a más detalle en los usos a los que se les puede dar a un crédito de Infonavit.  ¿Qué se puede hacer y con cada tipo de crédito?
09:20
En esta clase veremos de que se tratan los dos indicadores de calidad y satisfacción al acreditado que tiene el Infonavit y como funcionan.  Esto es importante para el momento de tomar una decisión de compra, pero también necesitamos conocerlos a detalle para poder saber si la calificación a nuestros desarrollos es la adecuada.
Productos Hipotecarios Infonavit
20:47
Productos en Cofinanciamiento
09:14
06:12
Esta clase es para ver los productos no hipotecarios del Infonavit.  Es importante conocerlos ya que son una alternativa también muy atractiva para los acreditados con muchas características interesantes que deben de conocer.
03:14
En esta clase veremos de que se trata la hipoteca verde y como funciona, además podrán bajar documentación complementaria sobre las regiones bio-climáticas y las ecotecnologías y sus ahorros.
06:26
La vivienda sustentable es el esfuerzo por parte del Infonavit por que todos los créditos que se otorguen a partir de hipotecas financiadas por el instituto sean sustentables y esto significa que tanto la vivienda, como su entorno y la comunidad que se genera hagan un mejor lugar para vivir.
17:52
La precalificación de Infonavit es uno de los procesos más importantes en el proceso de venta de una casa con créditos del instituto.  Saber como se hace y que elementos obtenemos de ella es primordial para dar una asesoría de calidad, por eso la importancia de este curso.
06:47
En esta clase sabremos como funcionan los puntos y las alternativas que tengamos para cumplir con los puntos cuando no se tengan.
17:44
En esta clase veremos de que se tratan y como funcionan las garantías Infonavit.
08:26
En esta, la última clase de este curso, veremos como calcular las diferencias en un crédito de Infonavit.  Si tienen cualquier duda, por favor escríbanme a sergiovelazco@gmail.com para resolvérselos a la brevedad.

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Instructor Biography

Sergio Velazco, Director Comercial en Grupo Constructor Blancomex, S.A. de C.V.

Llegué a las ventas de vivienda de interés social después de haber participado en varias empresas de construcción, después estuve un rato trabajando en el sector público y desde hace 11 años trabajo en Grupo Constructor Blancomex, S.A. de C.V. una empresa hidalguense en la que empecé desde su crecimiento hasta hoy en hemos construido más de 5,000 viviendas llegando a ser de los primeros constructores de vivienda de interés social en el estado, todavía con muchos proyectos por delante.

Veo que el mercado de vivienda de interés social carece de  formación e información para la venta de vivienda y sus productos.  Por eso el interés de participar activamente y compartir estos 11 años de experiencia.

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