Negociación: Cómo Negociar con Eficacia y Éxito
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Negociación: Cómo Negociar con Eficacia y Éxito

Estrategias, Tácticas, Técnicas y Tips para Negociar Mejor y Ganar Más
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Created by Bernard Horande
Last updated 7/2016
Spanish
Current price: $10 Original price: $20 Discount: 50% off
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30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 3.5 hours on-demand video
  • 3 Supplemental Resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Convertirte en una persona experta en negociaciones.
  • Obtener excelentes resultados en tus negociaciones.
  • Llegar a acuerdos altamente positivos.
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Requirements
  • Haber participado al menos en negociaciones personales o familiares.
  • Mejor aún, si han tenido la posibilidad de intervenir en negociaciones relacionadas con la resolución de conflictos en labores profesionales.
  • Algunos elementos de este Curso pueden alejarse de algunos paradigmas a los cuales podemos estar acostumbrados, por lo que se requiere mente abierta y amplia para analizar y aceptar la posibilidad de cambios en nuestra manera de relacionarnos con los demás.
Description

Un completo Curso sobre Negociación que te ayudará a Negociar Mejor y con mayor Eficacia.

Con este curso serás capaz de aplicar técnicas, conocimientos, habilidades, actitudes y aptitudes para llegar a una negociación efectiva.

Desarrollarás las habilidades personales que favorecen una negociación eficaz.

Podrás determinar la psicología de la contraparte y utilizarla a tu favor.

Podrás realizar cualquier rol que sea necesario a la hora de negociar.

Sabrás elegir, entre las estrategias y las técnicas existentes, las más adecuadas en cada momento y en cada negociación, así como los puntos claves.

Conocerás todos los aspectos que conlleva una negociación, porque en la vida estamos negociando a cada instante y en todas partes.

Who is the target audience?
  • Profesionales que deseen actualizar y profundizar sus conocimientos sobre negociación, o que deseen prepararse para realizar a futuro negociaciones en su vida profesional o cotidiana.
  • Estudiantes que quieran conocer la importancia de la negociación y deseen obtener una base para el futuro.
  • Directivos de empresas, Gerentes y profesionales que quieran ampliar sus habilidades de negociación.
  • En general, está dirigido a personas que deseen obtener conocimientos y habilidades de negociación, o que deseen mejorar las que ya poseen, para poder negociar mejor.
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03:27:37
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Conflicto y Negociación
6 Lectures 24:49

Siempre me gusta presentarme y que mis alumnos conozcan quién soy. De esa forma podemos interactuar más efectivamente. Estoy a tu orden.

Preview 01:32

Es importante definir lo qué es un conflicto, ya que una negociación será siempre resultado de la generación de un conflicto.

¿Qué es un Conflicto?
03:44

Un video que nos describe un conflicto de alta intensidad. Allí podrás ver diferentes aspectos del conflicto.

Preview 04:37

No todos los conflictos son iguales. Hay de diferentes tipos. En esta lección hacemos un repaso de ellos.

Preview 04:26

Existen diferentes maneras de manejar conflictos, y la negociación es una de ellas.

¿Cómo manejar Conflictos?
05:04

Un abreboca de lo que puede ser una negociación basándonos en un extracto de esta interesante película.

Video Película “La Guerra del Opio”
05:26
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¡Comencemos a Negociar!
5 Lectures 20:47

En esta lección, comenzamos a desmenuzar las partes de un conflicto. Las denominamos las 3 "P".

Las 3 “P” de la Negociación
03:09

Hay diferentes tipos de negociaciones. Aquí encontrarás una descripción clara de lo que son las Negociaciones llamadas Competitivas.

Negociaciones Competitivas
04:04

En este segmento de la película "Mujer Bonita", podrás observar algunos aspectos de las llamadas Negociaciones Competitivas.

Video Película “Mujer Bonita”
04:43

Aparte de las Competitivas, existen las Negociaciones Colaborativas, las que tienen que ver el concepto de "Ganar-Ganar".

Negociaciones Colaborativas
03:39

Una pregunta siempre pertinente es cuándo utilizar un tipo de negociación en lugar de otra. Aquí te doy las claves.

¿Cómo escoger el tipo de Negociación más apropiado?
05:12
+
El Modelo de Negociación de Harvard
10 Lectures 50:18

Con esta lección, comenzamos a recorrer el camino del Modelo de Negociación de Harvard. Lo primero que hay que tener en cuenta es el Contexto en el cual se desenvuelve una negociación.

El Contexto
05:39

El tema de Posiciones e Intereses quizá sea el aspecto más importante del Modelo de Harvard. Te recomiendo que le pongas mucha atención.

Posiciones e Intereses (1)
05:44

Un caso práctico de Inquilino y Arrendador nos sirve para ilustrar el tema de Posiciones e Intereses.

Posiciones e Intereses (2) - Caso Inquilino/Arrendador
03:56

Otro caso práctico sobre Posiciones e Intereses es el que se aplicó en los Acuerdos de Camp David a raíz del conflicto que sostuvieron Egipto e Israel.

Posiciones e Intereses (3) - Caso Acuerdos Camp David
04:31

En esta lección, damos una mirada al aspecto referido a las Opciones que debemos plantearnos como parte del Modelo de Negociación de Harvard.

Las Opciones
04:25

Mucha gente habla de Brainstorming (o Tormenta de Ideas) pero pocos saben aplicar correctamente esta técnica. Aquí te digo el cómo.

Opciones y Brainstorming
05:02

Dos aspectos más del Modelo de Harvard son el de aplicar Criterios Objetivos dentro de un proceso de Negociación y el de mejorar nuestra Comunicación con la contraparte.

Los Criterios Objetivos y la Comunicación
03:59

Disponer de Alternativas y finalmente estructurar un posible Compromiso o Acuerdo son los últimos aspectos del Modelo de Negociación de Harvard. 

Las Alternativas y el Compromiso
05:41

En este video de la famosa película "El Padrino" podrás observar algunos interesantes aspectos relacionados con los temas tratados en las lecciones anteriores.

Video Película “El Padrino”
07:19

En esta lección, tal como te prometí, te doy la solución al Desafío de las Naranjas, y te presento un nuevo y simpático Desafío.

Solución Desafío Naranjas y Nuevo Desafío
04:02
+
¿Cómo influir en otros? - Estrategias y Tácticas de Influencia
9 Lectures 35:40

Todos los seres humanos buscan de alguna manera influir en sus semejantes. Con esta lección comenzamos una revisión de tres Estrategias fundamentales.

Las 3 “R” – Retribución, Reciprocidad, Razonamiento
07:51

Persuadir es una técnica extraordinaria de influencia, en esta lección te la explicamos y la acompañamos con un extracto de la excelente película "La Vida es Bella".

Tácticas de Influencia - Persuasión – Video Película “La Vida es Bella”
04:57

Entremos a detallar algunos aspectos de otras tres técnicas de influencia: Intercambio, Legitimidad y Amigabilidad.

Tácticas de Influencia - Intercambio, Legitimidad, Amigabilidad
03:27

Seguimos con la descripción de las tácticas de Influencia, en esta lección abordaremos Refuerzo Positivo, Dogmatismo y Apelación Inspirada.

Tácticas de Influencia - Refuerzo Positivo, Dogmatismo, Apelación Inspirada
03:29

Un segmento de esta película nos dará detalles de una de las tácticas de influencia vistas: la Apelación Inspirada.

Tácticas de Influencia - Video Película “Up In the Air”
03:17

Las últimas tres tácticas de influencia, no por últimas, son menos importantes. Veamos de qué tratan el Consultivo, las Uniones y la Presión.

Tácticas de Influencia - Consultivo, Uniones, Presión
02:52

Espero que te haya gustado el Desafío del Barómetro. Si ya diste con varias soluciones te felicito. En esta lección te ofrezco algunas soluciones.

Solución al Desafío del Barómetro
02:43

El Razonamiento es una Estrategia de Influencia sumamente importante en el mundo moderno. ¿Cuándo utilizarla? El tema lo ilustramos además con un ejemplo a través de un video de la película "Nightcrawler".

¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (1) - Video Película “Nightcrawler”
04:39

En esta lección describimos las situaciones en las cuales podemos utilizar la Reciprocidad y la Retribución.

¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (2)
02:25
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¿Cómo manejar Negociaciones Complejas?
3 Lectures 14:37

Las Negociaciones pueden convertirse en asuntos muy complejos de manejar cuando se trata de grupos de personas interactuando, en esta lección nos adentramos en importantes elementos relacionados con esta situaciones y los roles que pueden asumir las individualidades en este tipo de negociaciones.

Las Negociaciones entre Grupos y los Roles
05:46

Hay elementos que pueden ser triviales pero no lo son, por ejemplo, dónde tomar asiento dependiendo del tipo de mesa que se utilice en una negociación es una de ellas.

Las Diferentes Mesas en Negociaciones Complejas
04:12

Un ejercicio que te permitirá ejercitar muchas de las técnicas aprendidas en este curso, relacionando un típico caso de empleador y empleados de una empresa. ¡Te deseo éxito!

Desafío: Una Negociación Laboral
04:39
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Técnicas, Tips y Secretos de Negociación
15 Lectures 01:01:26

Las Negociaciones están llenas de técnicas y tips, en esta lección nos referiremos a aquellas que tienen que ver con la Comunicación, el Debate y el Diálogo.

Comunicación, Debate y Diálogo
04:29

Muchas veces se habla de Diálogo y no se sabe exactamente a qué se refiere. ¿Cómo hacer para que sea realmente Efectivo?

Diálogo Efectivo
04:27

Siempre me refiero al Lenguaje Corporal o Gestual con la idea de que siempre estamos comunicando algo a los demás aunque creamos que no lo estamos haciendo porque no estamos hablando. De esto se trata esta lección.

Lenguaje Corporal y Proxémica
07:04

Cuando negociamos uno a uno, el lugar donde nos sentemos en la mesa reflejará mucho de nosotros.

Ubicación de Puestos en la Mesa de Negociación
03:17

Aplicar Técnicas y tips en una negociación es de gran importancia, en esta y las siguientes lecciones te daremos muchos de ellos.

Tips y Secretos (1)
02:34

Las percepciones resultan de mucha relevancia en las negociaciones. En este segmento de la película "Jobs" podrás ver un caso ejemplificado.

Video Película “Jobs”
04:47

Seguimos con más Secretos de Negociación, aquí encontrarás unos muy interesantes.

Tips y Secretos (2)
04:38

Con esta lección, finalizamos una serie de Tips sobre Negociación que te servirán en diferentes ocasiones.

Tips y Secretos (3)
04:18

Seguro que has escuchado de esta técnica, aquí además de describirla te ofrezco algunos aspectos adicionales.

Policía Bueno y Policía Malo
02:15

¿Te has encontrado en tu vida con personas que presumen de ser negociadores expertos? Aquí te detallo qué hacer en estos casos.

Con Negociadores “sabihondos”
03:33

En lecciones pasadas hablamos del Ganar-Ganar. Hay tres reglas importantes que hay que recordar sobre este tema.

3 Reglas importantes sobre el “Ganar-Ganar” – Video Película Mujer Bonita”
03:45

Un manejo correcta de las Emociones puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una negociación. En esta lección podrás aprender algunas formas para lograr un óptimo manejo de las emociones en una negociación. 

¿Cómo Manejar las Emociones?
02:58

Te presento un interesante video que muestra la forma como se manifiestan las emociones en una negociación de alto nivel entre Presidentes de varios países. Observa cada uno de los detalles, son muchos y variados.

Las Emociones – Video Crisis Diplomática Ecuador-Colombia
04:21

Mientras más confianza tenemos en nosotros mismos, más posibilidades de éxito tendremos en una negociación. En esta lección examinamos algunas formas de incrementarla.

¿Cómo incrementar la Confianza?
05:23

Para finalizar este curso, te presento un resumen de las habilidades claves que un excelente negociador debe tener. Mi deseo que es que muy pronto todas estas habilidades... ¡las adquieras y las pongas en práctica al 100%!

Las 6 Grandes Habilidades Necesarias de un Negociador Exitoso
03:37
About the Instructor
Bernard Horande
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1 Course
Consultor de Negocios y Mercadeo Estratégico

Consultor de Mercadeo Estratégico, Conferencista Nacional e Internacional, Facilitador, Coach, Activador de Cambios.

Graduado en Mercadeo, menciones Publicidad e Investigación de Mercados (1976).

Certificado en Planificación Estratégica de Mercadeo por Vanderbilt University,  Tennessee, USA. (1981).

Certificado y Diplomado con el Título de Master en Programación Neurolinguística P.N.L. por el IVPNL, UPEL y UNESCO.

Certificado en Estrategias Políticas por la Academia Internacional Liberdade e Desenvolvimento. Diplomado en Formación de Líderes para la Transformación Programa CAF-IUGT. Certificado en Planificación Estratégico-Política por la Fundación Friedrich Naumann (Alemania). Certificado en Programa de Formación de Facilitadores.

Certificado Internacionalmente como Coach por la ICC (International Coaching Community) bajo el Nº 9099.

Más de tres décadas de experiencia en las áreas de Mercadeo Estratégico, Publicidad, Investigación de Mercados, Comunicación e Información, Opinión Pública, Imagen Corporativa, Desarrollo de Nuevos Negocios.

Director de la International Advertising Association IAA, Presidente de la Asociación Nacional de Anunciantes ANDA, Presidente del Capítulo Latinoamericano de Anunciantes, VP de la Federación Mundial de Anunciantes, Fundador y Presidente de WebMedia de Venezuela, Fundador y Presidente de 'deMercadeo Consulting & Training”.

Consultor de Estrategia, Imagen y Comunicación de diversas empresas y organizaciones gremiales. Consultor Externo de la Organización Internacional del Trabajo (OIT) para América Latina y de la Oficina de Actividades para los Empleadores (Lima).

Diputado al Congreso de la República de Venezuela (1989-1994).

Acumula más de 3.000 horas entre Conferencias y Talleres para diversidad de empresas y organizaciones.

Ha creado y participado en Planes Estratégicos de Marketing, Publicidad y Comunicación para más de 200 empresas, instituciones, productos y servicios en Venezuela y USA.