Como Cobrar Pelo Seu Trabalho

Como empreendedor ou freelancer, saiba como cobrar e negociar com seu cliente para ter sucesso nos negócios
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  • Lectures 23
  • Length 39 mins
  • Skill Level Beginner Level
  • Languages Portuguese
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About This Course

Published 3/2016 Portuguese

Course Description

Você sabe cobrar pelo seu trabalho?

Se eu te perguntar quanto você cobra por 1 hora do seu trabalho, o que você responderia?

Se você não é capaz de responder esta pergunta em 30 segundos, este curso é para você !

Uma dúvida frequente de quem está começando é como cobrar pelo seu trabalho.

Você sabe:

  • Criar animações, websites, jogos para celular, ilustrações, cenários 3D, logotipos, vinhetas, música....
  • Desenvolver campanhas em redes sociais, treinamentos físicos, material didático, apresentações, dietas personalizadas ...
  • Fazer manutenção de computadores, instalar redes sem fio, configurar câmeras de segurança...

Mas tem dificuldades em fechar um preço para seus serviços?

Muitas pessoas em início de carreira tem o mesmo problema !

Neste curso eu uso meus 25 anos de experiência profissional e acadêmica para te ajudar a saber como cobrar pelos seus produtos e serviços, sem perder clientes ou dinheiro.

IMPORTANTE ! A ideia do curso é tirar suas dúvidas e te ajudar !!!! ou seja, não assista apenas os videos, use o recurso de Discussões para me fazer perguntas. Eu te ajudarei nesta jornada como empreendedor e freelancer e tentarei te responder suas dúvidas.

Abraços,

Paulo Andrade


What are the requirements?

  • Nenhum requisito é necessário

What am I going to get from this course?

  • Identificar, de forma precisa, os requerimentos do cliente.
  • Mensurar o tempo necessário para realização de um trabalho ou criação de um produto.
  • Estimar o custos envolvidos na realização de um trabalho ou produto.
  • Criar propostas detalhadas.
  • Negociar formas de pagamento e prazos.
  • Identificar produtos ou serviços adicionais que podem ser oferecidos ao cliente.
  • Lidar com negociações no que diz respeito a preço da concorrência.

What is the target audience?

  • Este curso é voltado para profissionais que desenvolvem trabalhos freelancer e tem dificuldade de definir um valor para seus serviços.

What you get with this course?

Not for you? No problem.
30 day money back guarantee.

Forever yours.
Lifetime access.

Learn on the go.
Desktop, iOS and Android.

Get rewarded.
Certificate of completion.

Curriculum

Section 1: Apresentação do Curso
01:03

Este video explica as demais seções do curso e o que será ensinado em cada seção.

01:20

Quem eu sou e como posso te ajudar.

01:08

Seque uma dica sobre uma planilha on-line, que pode ser usada como base para que você crie sua própria planilha de cálculo da hora de trabalho.

Atualização (06.03.2016)

Incluí um outro link para um artigo que também oferece uma planilha para cálculos, que pode lhe ser útil. Está na área de recursos.

Incluí também um link para o download, dentro da Udemy, da planilha do vídeo e de outra, que localizei recentemente.

Espero que gostem.

Section 2: Quanto Vale Seu Tempo?
02:22

Todo mundo tem um custo mínimo , que é seu custo para se manter durante um mês. Neste video discutimos como chegar neste valor.

01:27

Para continuar competitivo no mercado, não basta pensar apenas nos seus custos para viver. É necessário considerar seus gastos de atualização pessoal, manutenção e atualização de equipamentos, entre outros.

Até seu tempo de descanso deve ser considerado pois um profissional cansado não produz tão bem quanto um profissional descansado.

Section 3: Quanto Cobrar?
02:51
  • Entenda o que o cliente quer.
  • Ajude o cliente a entender o que ele quer.
  • Coloque no papel o que o cliente quer.
  • Coloque no papel o que ele não quer.
  • Peça exemplos.
  • Guarde para você possíveis adicionais ao serviço, que não são o mínimo necessário para atender o cliente. Vc poderá oferecer adicionais depois.
  • Redija uma proposta detalhada.
02:55

Todo mundo pode pagar algo por alguma coisa. Clientes que não querem pagar nada, não são clientes.

Sabia como lidar com clientes que fazem promessas em troca dos seus serviços.


01:46

Tenha um preço de negociação, mas não baixe seu preço. Ao contrário, ofereça benefícios adicionais ou descontos em serviços futuros.

Não acostume clientes a tentar jogar seu preço para baixo.

01:39

"Este trabalho será legal para seu portfolio..."

"Os próximos serão remunerados..."

"Preciso só disso para fechar com um cliente..."

Não caia nessas armadilhas.

01:15

Pode ser um blefe ou pode ser verdade. Saiba como lidar.

Section 4: Ganhos Adicionais
00:44

Um cliente satisfeito retorna. Esteja preparado para ganhar mais, gerando novos negócios.

02:09

É mais fácil vender para um cliente conhecido do que conquistar um novo. Saiba como manter seu cliente feliz e, ao mesmo tempo, usar seu cliente como referência para novos clientes.

Article

Esta é uma atividade prática. Realize a tarefa descrita e publique na Área de Discussão do curso, para que eu possa te ajudar no aprendizado.


Section 5: A Concorrência
01:11

Seus concorrentes podem ser um bom ponto de partida para fechar seus preços. Saiba como lidar com os concorrentes e como tirar vantagem da existência de concorrentes.

01:49

Cuidado com os nichos de serviço onde a concorrência é predatória. Saiba como sair da Corrida Para Baixo de preços.

1 question

Responda os exercícios abaixo para avaliar seu aprendizado.

Section 6: Apresentando a Proposta
00:42

Uma proposta detalhada é uma proposta que passa segurança ao cliente. Saiba como apresentar uma proposta atraente.

01:09

Nunca inicie um trabalho sem receber algo. Lembre-se, montar uma proposta consumiu seu tempo, logo, teve um custo. Saiba como lidar com pagamentos parcelados.

00:42

Cuidado para não negociar para menos do que seu mínimo. Conheça alguns artifícios para manter suas margens de lucro.

Article

Esta é uma atividade prática. Realize a tarefa descrita e publique na Área de Discussão do curso, para que eu possa te ajudar no aprendizado.

00:44

Obrigado por ser meu aluno e um pedido.

Section 7: Bônus
03:55

O Fiverr é um dos maiores sites de freelancing on-line do mundo. Sua filosofia, de promover trabalhos específicos, e de baixo custo, conquistou milhares de usuários. Neste video eu falo um pouco sobre o Fiverr e seus benefícios.

07:21

Existem vários sites interessantes para quem quer atuar como freelancer. Neste video eu comento sobre alguns sites. Adicionei um PDF com um link para cada site na área de recursos.

Article

Meus alunos tem descontos em todos os meus cursos ! Saiba como nesta aula.

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Instructor Biography

Professor Paulo Andrade, Ph.D., Doutor em Computação / Ph.D. in Computer Science

Welcome / Bem-vindo

Minha biografia em Português está logo abaixo da versão em inglês

Short Biography

Ph.D. Degree in Visual Computing and Interfaces from Universidade Federal Fluminense (2014). Master Degree in Applied Computing and Automation from Universidade Federal Fluminense (2003). Bachelor Degree in Computing from Universidade do Estado do Rio de Janeiro (1993).

I have more than 15 years of experience as a University Teacher.

Undergraduate and graduate coordinator for Universidade Veiga de Almeida since 2005. Graduate. University Professor since 2002.

Worked for more than 10 years as a IT professional in companies like IBM and Xerox.

I am also a technical proofreader Design and Computer Science books that are translated to Brazillian Portuguese. I live in Rio de Janeiro, Brazil.

Mini-Biografia

Sou Doutor em Computação Visual (2014) e Mestre em Computação Aplicada e Automação (2003) pela Universidade Federal Fluminense, e Graduado em Computação pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro.

Tenho mais de 15 anos de experiência como Professor Universitário.

Atuo como coordenador de cursos de Graduação e Pós-Graduação desde 2002.

Trabalhei por mais de 10 anos como profissional de Tecnologia da Informação em empresas como IBM e Xerox.

Também atuo como revisor técnico de livros para as áreas de Design e Computação.

Vivo na Cidade do Rio de Janeiro.

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