¿Cómo vender más?

Comparar el proceso de compra de un cliente con nuestro proceso de ventas, nos ayudará a evaluar el nivel de eficiencia de nuestra estrategia de ventas. En esta clase discutiremos sobre los ventajas competitivas que nos aporta el evaluar ambos procesos, observaremos en qué etapas del proceso de ventas suelen ocurrir los 3 errores mas comunes de vendedores con baja productividad, y hablaremos sobre distintos consejos prácticos para aplicar con éxito esta técnica.

Vender es comunicar. Si nuestras habilidades de comunicación son fuertes, tenemos grandes chances de alcanzar nuestras metas de ventas, ya que al ser excelentes comunicadores, podemos lograr comprender al cliente y sus necesidades, y a su vez, comunicar de manera efectiva las virtudes de nuestro producto / servicio con las expectativas de nuestro cliente.

En este video les explicaré el primer error común en muchos vendedores, el cual afecta a la productividad en ventas. Utilizaré algunos ejemplos para graficar las ideas.

Ahora seguiremos conversando sobre el segundo error común en ventas, y les explicaré porque afecta al logro de resultados, también daré ejemplos.

Finalmente, hablaremos de un error mas que común en muchos vendedores, incluso en aquellos que se involucran en el proceso de ventas y le dedican tiempo, pero al "final de la carrera" fallan y caen en este error.

Les dejo un Bonus Truck. Consejos finales, tanto aplicables a nuestra gestión como vendedores, como también en otras actividades. Y algunas observaciones finales sobre los temas centrales de este curso.