Die D.O.M.I.N.A.N.C.E.-Methode: Sales in harten Märkten

Kämpfst du in einem Verdrängungsmarkt, in dem Preisschlachten, gesättigte Kunden und aggressive Mitbewerber deine Margen auffressen? Verlierst du Deals, weil der Markt scheinbar alles anbietet und Kunden indifferent reagieren?

Schluss mit dem Überlebenskampf im Haifischbecken. Während durchschnittliche Vertriebler in gesättigten Märkten untergehen und über den Preis kapitulieren, dominieren echte Marktführer durch überlegene Strategien. Sie verstehen die Mechanik von gesättigten versus ungesättigten Märkten, analysieren die exakte Kundenlandschaft und nutzen praxiserprobte Cases von Giganten wie IBM und Lidl, um den Markt zu beherrschen.

Die D.O.M.I.N.A.N.C.E.-Methode ist dein strategischer Bauplan für Sales in hart umkämpften Umfeldern. Du lernst in 13 präzisen Lektionen, wie du die Rahmenbedingungen deines Marktes entschlüsselst, clevere Methoden anwendest und reale Fallstudien (vom Möbelhaus bis zur Brauerei) direkt auf dein Business überträgst.

Das D.O.M.I.N.A.N.C.E.-Prinzip:

• D – Direct Entry: Einleitung und strategische Ausrichtung in hart umkämpften Märkten meistern.

• O – Opening Frameworks: Einstieg und Rahmenbedingungen für den Erfolg im Verdrängungswettbewerb setzen.

• M – Market Realities: Die besonderen Gesetzmäßigkeiten und die Realität in gesättigten Märkten knallhart analysieren.

• I – Inspecting Landscapes: Die Kundenlandschaft in gesättigten und nicht gesättigten Märkten im direkten Vergleich gegenüberstellen.

• N – Non-Saturated Phenomena: Strategische Phänomene ungesättigter Märkte erkennen und als Hebel nutzen.

• A – Actionable Methods: Praxis, Strategie und kampferprobte Methoden für den sofortigen Vertriebserfolg anwenden.

• N – Notable Case Studies: Reale Praxisbeispiele und Umsetzungen von Giganten wie IBM und Lidl studieren.

• C – Corporate Cases: Spezifische Cases von Möbelhäusern, Druckerhändlern, Speiseöl-Anbietern und Brauereien analysieren.

• E – Execution in Practice: Die nahtlose Anwendung und Umsetzung in der eigenen Vertriebspraxis sicherstellen.

Was du in diesem Kurs erreichst:

• Verdrängungsmärkte beherrschen: Verstehe die psychologischen und ökonomischen Mechanismen von gesättigten Märkten und gewinne trotz Preiskampf.

• Kundenlandschaften entschlüsseln: Erkenne genau, wie sich das Käuferverhalten in harten Märkten unterscheidet und wie du dich positionierst.

• Bewährte Blaupausen kopieren: Lerne von den Strategien internationaler Player wie IBM und Lidl sowie aus branchenspezifischen Fallstudien.

• Direkte Umsetzung im Alltag: Transformiere theoretisches Marktverständnis in sofort messbare Umsätze und profitables Wachstum.

Für wen ist dieser Kurs?

• Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Sales-Profis, die in umkämpften Branchen agieren und ihre Margen verteidigen wollen.

• Unternehmer, die aus dem preissensiblen Hamsterrad ausbrechen und echte Marktführerschaft anstreben.

• Macher, die konkrete, branchenübergreifende Case Studies für den eigenen Erfolg nutzen möchten.

Abschnitt 1: Sales-Strategien in übersättigten und hart umkämpften Märkten!

• Lektion 1: Einleitung & strategische Ausrichtung – Der Startpunkt für deine Marktführerschaft (Vorschau)

• Lektion 2: Einstieg und Rahmenbedingungen – Die Spielregeln im Verdrängungswettbewerb (Vorschau)

• Lektion 3: Besonderheiten gesättigter hart umkämpfter Märkte – Warum die alten Regeln nicht mehr greifen

• Lektion 4: Die Kundenlandschaft in gesättigten Märkten – Wer kauft noch und warum?

• Lektion 5: Die Kundenlandschaft in nicht gesättigten Märkten – Potenziale erkennen und abschöpfen

• Lektion 6: Strategisches Phänomen nicht gesättigter Märkte – Wie Wachstum in Nischen entsteht

• Lektion 7: Praxis, Strategie und Methoden – Der Werkzeugkasten für harte Märkte

• Lektion 8: Beispiele und Praxisumsetzung: IBM und Lidl – Was wir von den Großen lernen können

• Lektion 9: Case - Möbelhaus – Fallstudie zur Positionierung im stationären Handel

• Lektion 10: Case - Händler für Drucker und Kopiergeräte – Strategien im B2B-Hardware-Kampf

• Lektion 11: Case - Händler für Speiseöl – Margenstarke Vertriebssteuerung in Commodity-Märkten

• Lektion 12: Case - Brauerei Händler und Restaurant – Lokale Vertriebsnetze und Verdrängung

• Lektion 13: Anwendung in der Praxis – Dein Masterplan für die sofortige Umsetzung