Técnicas Avançadas de Vendas

Seja um super vendedor e aprenda a captar clientes de alto padrão.
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190 students enrolled
Instructed by Roberto Pantoja Business / Sales
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  • Lectures 31
  • Length 1 hour
  • Skill Level Expert Level
  • Languages Portuguese
  • Includes Lifetime access
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About This Course

Published 1/2016 Portuguese

Course Description

Venda a si mesmo…

Vivemos num tempo que a tecnologia tirou a valor agregado dos bens materiais! A cada dia uma televisão, um celular, computador, carro e até mesmo um imóvel, ficam mais acessíveis para a população, ou seja, ficam POPULARES! O trabalho do vendedor é de relacionamento, é HUMANO, feito de lidar com pessoas, e quando um produto ou serviço perde o seu valor, a presença do vendedor se torna irrelevante, porque ela pode ser substituída por um site ou por um aplicativo. Exatamente, o mundo moderno está acabando com os intermediários, veja as locadoras de video, as agências de turismo e tantos outros mercados, todos eles sofreram mudanças graves e junto com elas, o vendedor é afetado diretamente… MAS CALMA LÁ, não precisa ser assim, afinal se você for esperar o furação, ele vai levar sua casa e sua família, ou seja, agora é hora de correr contra o tempo perdido. Por que, ou você toma uma atitude, volta a vender mais e a valorizar o seu trabalho, ou será engolido pelo futuro!

Durante anos no mercado sempre observo mais do mesmo, ou seja, os profissionais sempre agem da mesma forma: a maioria tem muito pouco resultado! Em todas as equipes de vendas, apenas alguns se destacam, alguns tem muito resultado e ganham dinheiro DE VERDADE, mas por que?A resposta é mais simples do que você imagina, eles têm atitudes diferentes, são pessoas proativas, que não esperam acontecer, mas que fazem acontecer. Enquanto os outros profissionais só olham estes resultados de longe, com raiva ou com inveja. Vi isso muitas e muitas vezes, como todas as centenas de vendedores que trabalhei, uns nasceram para brilhar e outros são apagados… MAS PERAI, não é assim que funciona o mundo. Existe espaço para todos, sim, o sol e o sucessso são um direito de cada um de nós. Por isso nunca desanime, por que para tudo nesta vida existe uma solução, e o esforço supera qualquer talento, na verdade vou te ensinar a construir um talento!

Este curso é sobre VALORIZAR a sua profissão de vendedor, pois temos uma habilidade única, que é HUMANA, somos especialistas em lidar com pessoas, e se você duvida disso, provavelmente esta na profissão errada, exatamente, temos por obrigação saber nos relacionar. Até por que, está cada dia mais difícil vender sem criar um laço emocional com o seu cliente, o tempo de vender apenas mostrando o produto ou serviço, ACABOU. Agora é preciso encantar as pessoas, se relacionar, fazer amizades, tudo aquilo para vender de maneira indireta, isso mesmo, não existe mais espaço para obrigar ou convencer alguém a comprar nada, estamos no século XXI, as pessoas tem acesso a informação e sabem mais de um produto do que você. Hoje, não existe mais enganação ou marketing fácil, por que o cliente se especializou, estudou, tem acesso há inúmeras informações, e você? Você mudou? Estudou? Se aprimorou?

What are the requirements?

  • Proatividade
  • Resiliência
  • Interesse em adquirir conhecimento
  • Mente aberta

What am I going to get from this course?

  • Captar de clientes de alto padrão
  • Aumentar as vendas
  • Vender serviços e produtos de alto valor agregado
  • Expandir seu negócio
  • Vender para o Mercado de Luxo

What is the target audience?

  • Empreendedores
  • Executivos
  • Vendedores (corretores de imóveis, serguros e etc)
  • Servidores
  • Profissionais liberais (dentistas, advogados, médicos e etc)
  • Empresários

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Curriculum

Section 1: Start Here
Introduction
Preview
00:37
Perfil do Cliente
Preview
01:06
Relacionamento
Preview
02:47
Profissional
Preview
04:21
Primeiros Clientes
Preview
01:56
Compradores
02:18
Médico
02:14
Atualizado
02:09
Chato
01:39
Indicação
02:43
Extrovertido
03:47
Tecnologia
02:34
Habilidades Importantes
01:48
Diferente
02:37
Eduque
03:02
Venda Indireta
02:07
Fidelização
01:44
Informal
02:16
Tempo
03:27
Escolha
04:04
Captação Online
02:27
Comissão
02:19
Plano de Ação
02:40
Rede
01:57
Concorrência
03:18
Relacionamento
01:54
Visita
01:47
Mercado de Luxo
02:31
Posicionamento
01:54
Feedback e Melhora Constante
01:33
Encerramento
00:30

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Instructor Biography

Roberto Pantoja, Coach e Biz Dev

Formado em Publicidade e com uma pós graduação em Adminsitração. Co fundou a empresa júnior de comunicação da sua universidade, criou o site mais popular de Brasília quando tinha 17 anos, teve uma empresa de eventos e trabalhou por um ano na televisão como repórter de variedades. Agora, já é empresário há 15 anos com dois cnpjs ativos, uma aceleradora de startups e uma imobiliária. Diretor da Asteps (associação de startups e empreendedores digitais), curador do Startup Genome e membro do Anjos do Brasil. Ministra cursos e já treinou centenas de pessoas, faz palestras há anos, algumas no exterior (Cánada, EUA e Portugal) e grande parte no Brasil, como na Rio info, Feira do Empreendedor, eventos do Sebrae e em diversas universidades. Escreveu seu primeiro livro em 2008 e não parou, hoje escreve e grava videos, já têm sete cursos online.

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