Business Model Canvas pour Startup

Comment réaliser et formuler pratiquement un Business Model pour Startup selon le modèle Canvas.
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About This Course

Published 1/2014 French

Course Description

Cette formation sur le Business Model Canvas est destinée principalement aux

Créateur de Startup innovantes

Aux TPE

Et aux auto-entrepreneurs

Spécialement à ceux qui désirent ce lancer dans l’aventure entrepreneuriale dans de secteur des services IT

Nous vous proposons à travers cette la formation un outil simple, le Business Model Canvas qui demeure l’outil de référence qui permettra de cartographier les éléments clés de votre projet et de les organiser en un tout, d'abord cohérent, ensuite pertinent voire innovant.

Ce cours commence lors de la première section par vous mettre en « Mode Entrepreneur et vous présenter le Business Model Canevas.

La seconde section est dédiée aux 9 blocs de ce modèle et c’est le cœur de cette formation : Proposition de valeur, Segments de clientèle, Canaux, Relations avec les clients, Flux de revenus, Ressources clés, Activités clés, Partenariats clés, Structure des coûts.

La troisième section vous présentera deux outils pour créer votre Business Model Canevas en ligne.

La quatrième section abordera le prototypage de votre Idée et la méthode de Storylelling pour vous permettre de raconter votre idée-prototypée à un micro-marché pour en valider la pertinence.

Enfin, une dernière section pour bien précisé qu’un Business Model n’est pas un Business Plan, une webographie et des recommandations pour approfondir cette formation.

Sachant que chaque est enrichi par des textes, des vidéos et des Multi-Quizz afin de bien s’approprier chaque module.

What are the requirements?

  • Idée
  • Vision
  • Volonté

What am I going to get from this course?

  • Maîtriser business model canvas

What is the target audience?

  • startup
  • TPE
  • TPI
  • Création entreprise

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Curriculum

Section 1: Préambule
10:15

Les 3E : Entreprendre , Entrepreneur et Entreprise

Cette question, beaucoup de personne se la posent.

Pour être libre, son propre patron, ne plus avoir de comptes à rendre qu’à soi-même.

Pour gagner plus qu’en étant salarié, comme l’indiquent les statistiques.

Pour se réaliser professionnellement, faire d’une passion un métier et une entreprise.

Certes , chaque personne possède ses propres motivations pour entreprendre.

Le métier d’entrepreneur ne s’apprend ni en théorie, ni en pratique mais comme toute compétence, dans une alchimie magique entre savoirs, savoir faire et surtout savoir être.

Entreprendre : Une Aventure et même un Voyage sans retour

Le personnage principal, c’est vous.

Les personnages secondaires, ce sont vos partenaires, vos concurrents…

Les outils, ce sont vos outils marketing, commerciaux, technologiques…

Votre quête, c’est votre projet.

L’action, c’est lorsque vous passez dans le vif du sujet, dans l’opérationnel.

Une récompense, lorsque vous atteignez vos objectifs.

Tout cela reste vrai pour une Startup aussi avec le volontarisme d'un Leader :

j’ai une idée de start up

je cherche une équipe pour ma start up

je valide l’intérêt du projet de start up

je recherche un business model pour la start up

je recherche à financer ma start up

je développe un prototype (cela peut être un site web marchand)

je communique et commence à développer

je recherche de nouveaux financements

je développe, notamment à l’international

je continue à chercher des financements pour ma start up

je me fais absorber ou je rentre en bourse

9 questions

Mode entrepreneur : C'est un véritable aventurier qui n'hésite pas à sortir des sentiers battus pour innover et entraîner les autres hommes à faire autre chose que ce que la raison, la crainte ou l'habitude leur dictent de faire. Il doit vaincre les résistances qui s'opposent à toute nouveauté risquant de remettre en cause le conformisme ambiant.

10:11

Le Business Model , C’est quoi ?

Un business model, décrit la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur.

Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

Pour qui ?

Cet outil est particulièrement intéressant pour aider une organisation à formaliser précisément et à communiquer sur son business modèle. En effet, lorsque vous demandez à des managers ce qu’est un business modèle (ou quel est “leur” business model), la réponse est souvent vague. Le problème vient du fait qu’il n’existe pas de vision précise et partagée au sein de l’organisation de ce qu’est un business model. Pourtant, cette vision commune peut être nécessaire lorsqu’il faut prendre des décisions concernant la stratégie d’une société.

Comment ?

Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent les 4 grandes dimensions d’une organisation : L'offre , Les clients , L’infrastructure , La viabilité financière :

Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

La proposition de valeur définie ce qui est apporté au segment de client. Elle répond nécessairement à un besoin ou solutionne un problème lié au client ciblé. La proposition peut prendre plusieurs formes : performance, design, prix, accessibilité, …

Bloc 2 : Segment client (SC)

Le bloc «Segment client» identifie la ou les cibles clients auxquels s’adresse l’organisation. Il précise le type de marché visé (masse, segmenté, niche, …).

Bloc 3 : Canaux de distribution (CX)

Les canaux de distribution décrivent comment la proposition de valeur est acheminée jusqu’au segment client. Quels sont les circuits de distribution et de ventes par lesquels le client va pouvoir accéder à la proposition de valeur ? (plateforme internet, réseau de magasins, force de vente…).

Bloc 4 : Relations client (RC)

Ce bloc précise quelle est la nature des relations que l’organisation entretien avec ses clients, selon qu’elle se trouve dans une démarche d’acquisition, de fidélisation ou d’augmentation des ventes. Il existe plusieurs types de relations qu’il faut adapter selon chaque segment client (assistance personnelle, services automatisés, co-création,…).

Bloc 5 : Ressources clés (RC)

Il s’agit des actifs les plus importants que l’organisation détient et sur lesquels elle s’appuie pour que le modèle économique fonctionne (physiques, intellectuelles, humaines, financières, …).

Bloc 6 : Activités clés (AC)

Le bloc des activités clés regroupe les choses les plus importantes que l’organisation doit faire pour que le modèle économique fonctionne.

Bloc 7 : Partenaires clés (PC)

Les partenaires clés sont composés par l’ensemble des organisations qui contribuent au bon fonctionnement du modèle. Certains d’entres eux peuvent d’ailleurs collaborer à la proposition de valeur.

Bloc 8 : Structure de coûts (C€)

La structure de coûts regroupe l’ensemble des coûts attachés au modèle économique. Ils peuvent être variables ou fixes, et se retrouvent parfois au coeur des stratégies (lowcost, économies d’échelle ou d’envergure, …).

Bloc 9 : Flux de revenus (R€)

Il s’agit d’identifier les sources de revenus de l’organisation, fixes ou variables, leur type (location, abonnement, vente de biens,…) et leur récurrence (ventes ponctuelles ou récurrentes).

10 questions

Dans la création d'entreprise ou d'activité, la rédaction du business model constitue un exercice majeur, car censé donner un aperçu complet de la vision du créateur et de sa capacité à créer de la valeur plus ou moins rapidement.

Section 2: Business Model pour Startup
08:24

Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

La proposition de valeur définie ce qui est apporté au segment de client. Elle répond nécessairement à un besoin ou solutionne un problème lié au client ciblé. La proposition peut prendre plusieurs formes : performance, design, prix, accessibilité, …

Votre proposition de valeur doit être : la solution que vous apportez afin de résoudre le problème de vos clients.

Les questions à se poser sont :

Quelle valeur apportez-vous au client ?

Quel problème contribuez-vous à résoudre ?

A quels besoins répondez-vous ?

Quelles combinaisons de produits et de services proposez-vous à chaque segment de clients ?

Sur votre espace NOTE , Commencer à rédiger les premières réponses à ses questions :

Quel(s) problème(s) cherchons-vous à résoudre ?

Quels besoins cherchons-vous à satisfaire ?

Quelle est notre offre de valeur ?

10 questions

Rappel : A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value.

The Value Propositions Building Block describes the bundle of products and services that create value for a specific Customer Segment. The Value Proposition is the reason why customers turn.

The Value Proposition is the reason why customers turn to one company over another. It solves a customer problem or satisfies a customer need. Each Value Proposition consists of a selected bundle of products and/or services that caters to the requirements of a specific Customer Segment. In this sense, the Value .

Proposition is an aggregation, or bundle, of benefits that a company offers customers.

Some Value Propositions may be innovative and represent a new or disruptive offer. Others may be similar to existing market offers, but with added features and attributes.

16:35

Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

Bloc 2 : Segment client (SC)

Le bloc «Segment client» identifie la ou les cibles clients auxquels s’adresse l’organisation. Il précise le type de marché visé (masse, segmenté, niche, …).

Les questions à se poser sont :

A qui profite notre offre de valeur ?

Quels sont nos principaux segments clients ?

Vos segments de clients : définissez dans espace NOTE les différents groupes de clients que cible votre entreprise.

Pour qui créez-vous de la valeur ?

Qui sont vos clients les plus importants ?

10 questions

Rappel : The Customer Segments Building Block defines the different groups of people or organizations an enterprise aims to reach and serve Customers comprise the heart of any business model.

Customers comprise the heart of any business model. Without (profitable) customers, no company can survive for long. In order to better satisfy customers, a company may group them intodistinct segments with common needs, common behaviors, or other attributes. A business model may define one or several large or small Customer Segments.

An organization must make a conscious decision about which segments to serve and which segments to ignore. Once this decision is made, a business model can be carefully designed around a strong understanding of specific customer needs.

09:52

Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

Bloc 2 : Segment client (SC)

Bloc 3 : Canaux de distribution (CX)

Les canaux de distribution décrivent comment la proposition de valeur est acheminée jusqu’au segment client.

Quels sont les circuits de distribution et de ventes par lesquels le client va pouvoir accéder à la proposition de valeur ? (plateforme internet, réseau de magasins, force de vente…).

Canaux : il s’agit ici des canaux au sens large du terme : canaux de découverte, d’évaluation, d’achat, de distribution.

Quels canaux utilise-t-on ?

Quels sont les canaux privilégiés par nos clients ?

Quels canaux sont les plus efficaces et efficients ?

Comment intégrons-nous ces canaux dans notre architecture de valeur ?

Comment ces canaux s’intègrent-ils dans le quotidien des clients ?

Vos canaux de distribution : décrivez sur votre espace NOTE comment votre entreprise va communiquer et entrer en contact avec ses segments de clients pour leur délivrer votre proposition de valeur.

Les questions à se poser sont :

Quels sont les canaux préférés de vos clients ?

Quels canaux utilisez-vous actuellement ?

Vos canaux sont-ils intégrés ?

Quels canaux donnent-ils les meilleurs résultats ?

Lesquels sont les plus rentables ?

7 questions

Rappel : The Channels Building Block describes how a company communicates with and reaches its Customer Segments to deliver a Value Proposition Communication, distribution, and sales Channels comprise a company's interface with customers. Channels are customer touch points that play an important role in the customer experience. Channels serve several functions, including :

  • Raising awareness among customers about a company’s products and services
  • Helping customers evaluate a company’s Value Proposition
  • Allowing customers to purchase specific products and services
  • Delivering a Value Proposition to customers
  • 07:19

    Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

    Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

    Bloc 2 : Segment client (SC)

    Bloc 3 : Canaux de distribution (CX)

    Bloc 4 :Relations client (RC)

    Ce bloc précise quelle est la nature des relations que l’organisation entretien avec ses clients, selon qu’elle se trouve dans une démarche d’acquisition, de fidélisation ou d’augmentation des ventes. Il existe plusieurs types de relations qu’il faut adapter selon chaque segment client (assistance personnelle, services automatisés, co-création,…).

    Relation clients :

    Quelle(s) type(s) de relation(s) nos clients attendent-ils de nous ?

    Quelle(s) type(s) de relation(s) avons nous établi ?

    Quel est le coût engendré ?

    Votre relation avec vos clients : décrivez sur votre espace NOTE les types de relations que votre entreprise établit avec ses différents segments de clients.

    Les questions à se poser sont :

    Quels types de relations chacun de vos segments de clients souhaitent-ils avoir avec vous ?

    Quels types de relations avez-vous établies ?

    Quel est leur coût ?

    Comment s’articulent-elles avec les éléments de votre business model ?

    5 questions

    The Customer Relationships Building Block describes the types of relationships a company establishes with specific Customer Segments

    A company should clarify the type of relationship it wants to establish with each Customer Segment. Relationships can range from personal to automated. Customer relationships may be driven by the following motivations:

  • Customer acquisition
  • Customer retention
  • Boosting sales (upselling)
  • 02:40

    Rappel : Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

    Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

    Bloc 2 : Segment client (SC)

    Bloc 3 : Canaux de distribution (CX)

    Bloc 4 :Relations client (RC)

    Bloc 5 : Activités clés (AC)

    Le bloc des activités clés regroupe les choses les plus importantes que l’organisation doit faire pour que le modèle économique fonctionne.

    Activités : quelle(s) activités principales sont nécessaires pour concevoir l’offre, la distribuer, établir une relation client, gérer les différents modes de revenu ?

    Vos activités clés : décrivez sur votre espace NOTE , les activités les plus importantes afin que votre business model puisse fonctionner. Celles-ci représentent les actions les plus importantes pour la réussite de votre projet.

    Les questions à se poser sont :

    Quelles activités clés…

    La proposition de valeur exige-elle ?

    Les canaux de distribution exigent-ils ?

    La relation avec les clients exigent-ils ?

    3 questions

    The Key Activities Building Block describes the most important things a company must do to make its business model work

    01:05

    Rappel : Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

    Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

    Bloc 2 : Segment client (SC)

    Bloc 3 : Canaux de distribution (CX)

    Bloc 4 :Relations client (RC)

    Bloc 5 : Activités clés (AC)

    Bloc 6 : Ressources clés (RC)

    Il s’agit des actifs les plus importants que l’organisation détient et sur lesquels elle s’appuie pour que le modèle économique fonctionne (physiques, intellectuelles, humaines, financières, …).

    Ressources clés : quelle(s) ressources ( matérielles, immatérielles, humaines, financières, etc ) principales sont nécessaires pour concevoir l’offre, la distribuer, établir une relation client, gérer les différents modes de revenu ?

    Vos ressources clés : décrivez dans votre espace NOTE , les actifs les plus importants requis pour que votre business model fonctionne. Ces ressources permettront à votre entreprise de délivrer une proposition de valeur, de toucher des marchés, d’entretenir des relations avec vos segments de clients et de générer des revenus.

    Les questions à se poser sont :

    Quelles ressources clés…

    La proposition de valeur exige-elle ?

    Les canaux de distribution exigent-ils ?

    La relation avec les clients exigent-ils ?

    2 questions

    Key resources are the assets required to oΩer and deliver the previously described elements…

    05:12

    Rappel : Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

    Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

    Bloc 2 : Segment client (SC)

    Bloc 3 : Canaux de distribution (CX)

    Bloc 4 :Relations client (RC)

    Bloc 5 : Activités clés (AC)

    Bloc 6 : Ressources clés (RC)

    Bloc 7 : Partenaires clés (PC)

    Les partenaires clés sont composés par l’ensemble des organisations qui contribuent au bon fonctionnement du modèle. Certains d’entres eux peuvent d’ailleurs collaborer à la proposition de valeur.

    Partenaires :

    Qui sont nos principaux partenaires / fournisseurs ?

    Quelles ressources nous procurent-ils ?

    Quelles activités réalisent-ils pour nous ?

    Vos partenaires stratégiques : décrivez dans votre espace NOTE , le réseau de fournisseurs et de partenaires grâce auxquels votre business model fonctionne. Les entreprises nouent des partenariats pour diverses raisons comme l’optimisation du business model, la réduction des risques ou l’acquisition de nouvelles ressources.

    Les questions à se poser sont :

    Qui sont vos partenaires clés ?

    Qui sont vos fournisseurs clés ?

    Quelles ressources obtenez-vous auprès de vos partenaires ?

    6 questions

    The Key Partnerships Building Block describes the network of suppliers and partners that make the business model work

    Companies forge partnerships for many reasons, and partnerships are becoming a cornerstone of many business models. Companies create alliances to optimize their business models, reduce risk, or acquire resources.

    We can distinguish between four different types of partnerships:

  • Strategic alliances between non-competitors
  • Coopetition: strategic partnerships between competitors
  • Joint ventures to develop new businesses
  • Buyer-supplier relationships to assure reliable supplies
  • 02:26

    Rappel : Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

    Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

    Bloc 2 : Segment client (SC)

    Bloc 3 : Canaux de distribution (CX)

    Bloc 4 :Relations client (RC)

    Bloc 5 : Activités clés (AC)

    Bloc 6 : Ressources clés (RC)

    Bloc 7 : Partenaires clés (PC)

    Bloc 8 : Structure de coûts (C€)

    La structure de coûts regroupe l’ensemble des coûts attachés au modèle économique. Ils peuvent être variables ou fixes, et se retrouvent parfois au cœur des stratégies (lowcost, économies d’échelle ou d’envergure, …).

    Structure des coûts :

    Quels sont les coûts associés à nos différentes activités/ressources ?

    Quels sont les coûts les plus conséquents ?

    Votre structure des coûts : Décrivez sur votre espace NOTE , tous les coûts inhérents à votre modèle économique en reprend l’ensemble des coûts de votre business model afin de créer et de délivrer votre proposition de valeur.

    Les questions à se poser sont :

    Quelles sont les coûts les plus importants liés à votre business ?

    Quelles ressources clés sont les plus chères ?

    Quelles activités clés sont les plus chères ?

    5 questions

    The Cost Structure describes all costs incurred to operate a business model

    This building block describes the most important costs incurred while operating under a particular business model. Creating and delivering value, maintaining Customer Relationships, and generating revenue all incur costs. Such costs can be calculated relatively easily after defining Key Resources, Key Activities, and Key Partnerships. Some business models, though, are more cost-driven than others.

    So-called “no frills” airlines, for instance, have built business models entirely around low Cost Structures.

    02:36

    Rappel : Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).

    Bloc 1 :Proposition de valeur (PV)

    Bloc 2 : Segment client (SC)

    Bloc 3 : Canaux de distribution (CX)

    Bloc 4 :Relations client (RC)

    Bloc 5 : Activités clés (AC)

    Bloc 6 : Ressources clés (RC)

    Bloc 7 : Partenaires clés (PC)

    Bloc 8 : Structure de coûts (C€)

    Bloc 9 : Flux de revenus (R€)

    Il s’agit d’identifier les sources de revenus de l’organisation, fixes ou variables, leur type (location, abonnement, vente de biens,…) et leur récurrence (ventes ponctuelles ou récurrentes).

    Modèle de revenu :

    Pour quelle offre de valeur, nos clients sont-ils prêts à payer ?

    Pour quelle offre de valeur, nos clients paient-ils aujourd’hui ?

    Quel(s) modes de paiement ( à l’unité, abonnement, commission, … ) leurs sont habituellement proposés ?

    Quel(s) autre(s) mode(s) de paiement aimeraient-ils se voir proposer ?

    Quelle est la part de chaque mode de paiement sur notre CA ?

    Vos sources de revenus(Flux ou Model) : Ecrivez sur votre espace NOTE les elenents de ce bloc qui représente la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment de clients.

    Les questions à se poser sont :

    Pour quelles avantages vos clients sont-ils prêts à payer ?

    Pour quoi payent-ils actuellement ?

    Comment payent-ils ?

    Quels est la contribution de chaque flux de revenus ?

    3 questions

    The Revenue Streams Building Block represents the cash a company generates from each Customer Segment (costs must be subtracted from revenues to create earnings)

    If customers comprise the heart of a business model, Revenue Streams are its arteries. A company must ask itself, For what value is each Customer Segment truly willing to pay? Successfully answering that question allows the firm to generate one or more Revenue Streams from each Customer Segment. Each Revenue Stream may have diΩerent pricing mechanisms, such as fixed list prices, bargaining, auctioning, market dependent, volume dependent, or yield management.

    Article

    Un business modèle ou modèle d’affaires décrit le processus à travers lequel une structure génère, procure et capture de la valeur. Si vous êtes à la recherche d’un outil facilitant la description, la définition, l’analyse et l’amélioration de votre modèle, alors, le Business Model Canvas bousculera littéralement vos habitudes et vous aidera incontestablement dans votre modélisation.

    Section 3: Du Business Model au prototypage
    07:03

    Apres avoir figer , momentanément , votre énième version de votre Business Model (génération d’idées) , il faut absolument passer à l’étape cruciale de le tester par un prototype . Un prototype ne signifie pas nécessairement un produit entièrement terminé et prêt à être commercialisé mais suffisamment avancé pour montrer son fonctionnement.Car soyons honnêtes, le plus difficile n’est pas d’avoir une « bonne » idée d’entreprise mais d’être capable de la transformer en un produit concret.

    Que faire après avoir trouvé votre idée ?

    La première étape est de chercher un maximum d’informations pour valider votre concept.

    Votre mini-étude de marché doit permettre de savoir si votre idée répond à un besoin (ou à la création d’un besoin) qui générera suffisamment de revenus pour être rentable. Mais si cette première étude reste sommaire, vous devez à ce stade choisir de continuer ou d’avorter le projet.

    N’hésitez pas à arrêter dès cette étape, mieux vaut arrêter trop tôt que trop tard.

    Inversement, si vous croyez fermement à votre projet, vous devez répondre à une deuxième problématique.

    Avez-vous besoin d’une équipe pour commencer à développer votre idée ou avez-vous les compétences pour poser les premières pierres à votre édifice ?

    Ensuite, posez-vous la question de savoir si vous avez besoin de financement pour développer un prototype et payer les premiers membres de votre équipe. Si aucun prototype n’est encore développé, comptez d’avantage sur vos économies personnelles, les subventions et aides publiques, lesfonds d’amorçage, les prêts d’honneur ou encore la love money, c'est-à-dire les économies provenant de la famille et des amis proches.

    A ce stade, votre entreprise doit être créée.

    Votre objectif est de développer les premières prestations ou un prototype.

    Le but de cette phase est d’améliorer votre concept et d’avoir les premiers retours utilisateurs/clients.

    02:04

    Raconter votre Idée par une histoire pour valider votre Business Model : Storylelling

    Le storytelling est littéralement le fait de raconter une histoire à des fins de communication. Dans un contexte du Business Model , le storytelling est le fait d’utiliser le récit ou créer des histoires imaginaires liées afin de tester son idée de business au-prés d'un environnement choisi afin d'y recueillir des feed-back de qualité .

    Le storytelling consiste donc à utiliser une histoire plutôt qu’à mettre classiquement en avant des arguments marque ou produit. La technique du storytelling doit normalement permettre de capter l’attention et de susciter l’émotion. Elle peut également être utilisée pour élever la marque à un rang de mythe.

    05:04

    DU PROJET AU PROTOTYPE

    Dès lors que votre projet commence à se préciser, il est temps de passer à l’étape suivante notamment en termes de développement et de financement. S’agissant du développement technique, commercial ou tout autre, vous avez l’opportunité d’intégrer un incubateur (structure d'accompagnement de projets de création d'entreprises pour une durée moyenne comprise entre 1 ou 3 ans) ou un accélérateur (structure d’accompagnement de courte période). Ce type de structure offre des bureaux et des conseils de tous genres à des prix attractifs, qui peuvent être payés en numéraires, en titres ou en prêts.

    Outre les structures d’aides, si vous avez toujours besoin de financement pour financer les frais de recherche et développement de votre service ou produit dont le premier prototype est « présentable », vous pouvez vous tournez vers les business angels. Ces derniers correspondent à des associations constituées de personnes fortunées désirant investir dans des projets innovants. Ce type d’investisseurs est crédible dès lors que vos besoin de financement ne dépassent pas une somme conséquente. A ce stade, il sera important de rédiger un premier business plan présentant le projet, l’équipe, le marché et les prévisions financières. Ce document contribuera à convaincre ces investisseurs et à définir efficacement le montant demandé. Elément important : développer au maximum votre produit/service avec l’argent levé

    DU PROTOTYPE A L A COMMERCIALISATION

    La prochaine étape de développement si situe dès lors que votre prototype ou service est commercialisable. A ce stade, il est important de penser à un business model qui permettra de générer du chiffre d’affaires en ne négligeant pas la rentabilité. Il est également important de mettre à jour le business plan notamment en termes de marketing opérationnel (les « 4P » : produit, promotion, prix, place) et de planification financière (http://0z.fr/3Fj7L).

    La question que vous devez également vous posez est de savoir si vous avez besoin de lever de nouveau de l’argent pour réaliser votre processus de commercialisation. Si tel est le cas, vous devez vous tournez vers des fonds de capital risque afin de réaliser une levée de fonds dite « serie A ». Sachez qu’à ce stade, ces derniers exigeront un retour sur investissement sur un horizon de 5 à 6 ans. Il existe toutes sortes de fonds de venture capital. Certains sont segmentés géographiquement, d’autres sont sectoriels ou encore se limitent à un ticket d’investissement maximum ou minimum. Les prestations d’accompagnement diffèrent également d’un fonds à un autre. A ce stade, il est très important de se faire conseiller par un expert financier afin de conseiller sur la levée de fonds et la gestion du cash levé. Le recrutement de nouveaux talents est également une variable clé à prendre en compte.

    DE LA COMMERCIALISATION AU DEVELOPPEMENT

    Le développement de votre start-up continue à tenir ses promesses. Maintenant, vous souhaitez vous développer sur un ou des nouveaux marchés, lancer de nouveaux produits ou aller à l’international. La problématique est donc de déterminer si une nouvelle levée de fonds est nécessaire ou non. Si tel est le cas, on parlera de « serie B » « serie C ». A ce stade, il faudra contacter des fonds de capital risque investissant avec des grands tickets d’investissement. En fonction de votre chiffre d’affaires, de votre rentabilité et de la structure de votre bilan, des fonds de capital développement peuvent également être contactés.

    En conclusion, le chemin du succès d’une start-up est constitué d’étapes qu’il ne faut pas négliger. Il est important de bien comprendre la place de chacun des acteurs. Le chemin présenté dans ce document est le plus classique, mais sachez improviser puisque il est semé d’embuches.

    Section 4: Business model et business plan
    Article

    Prochainement sur cette Académie un cours complet sur Le Business Plan

    Article

    Des sources , des ressources et surtout des recommandations pour approfondir votre formation

    Exemple : Participer à Startup Weekend :

    Les Startup Weekends sont …

    Les Startup Weekends sont des évènements de 54 heures élaborés de façon à offrir une expérience éducative de qualité à des entrepreneurs techniques et non techniques. Ces évènements d’un weekend sont centrés sur l'action, l'innovation et l'éducation. Commençant par les pitchs du vendredi soir et continuant par l’expérimentation, le développement du business model et la création d'un prototype simple, les Startup Weekends finissent le dimanche soir par des démonstrations devant un panel d'investisseurs potentiels et d’entrepreneurs locaux. Les participants sont invités à créer des startups viables pendant l'évènement et sont amenés à collaborer avec des individus ayant les mêmes aspirations qu’eux à l'extérieur de leurs cercles habituels.

    Qui allez-vous rencontrer à un Startup Weekend ?

    Les parcours des participants de Startup Weekends sont à 50% techniques (développeurs, codeurs, designers) et 50% Business (marketing, finance, droit). 29% des inscrits aux Startup Weekends y participent pour networker, 20% viennent pour développer / construire un produit et 13% sont là pour apprendre à créer une nouvelle entreprise. Près de 80% des participants envisagent de continuer à travailler sur leur startup après le weekend.

    Que va vous apporter cet évènement ?

    -Une expérience éducative : Les Startup Weekends sont basés sur l'apprentissage par l'action "Learning by doing" que ce soit pour apprendre à faire de nouvelles choses ou à penser différemment. Ne vous contentez pas de la théorie, construisez votre propre stratégie et testez-la en même temps !

    -Rencontrez vos futurs associés : Les gens qui viennent à un Startup Weekend comptent sérieusement apprendre à construire et lancer des startups. Créez des relations solides qui durent longtemps après le weekend.

    -Construisez votre réseau : Startup Weekend travaille dur pour recruter des entrepreneurs hautement qualifiés et déterminés comme vous !

    -Développez de nouvelles compétences : Avec un weekend entier dédié à faire fructifier les idées, les Startup Weekends offrent une excellente opportunité de travailler sur une nouvelle plateforme, d’apprendre un nouveau langage de programmation ou de s’essayer au marketing. Vous n'avez rien à perdre alors pourquoi ne pas sortir de votre zone de confort ?

    -Apprenez à lancer un business (et faites-le vraiment !) : Startup Weekend est la quintessence de la méthodologie Lean Startup.

    -Mentoring : Des leaders tech et de startups locales participent aux Startup Weekends pour donner leurs feedbacks aux participants. Interagissez avec les meilleurs de votre communauté.

    -Accédez à des ressources de valeur pour startups : En participant à un Startup Weekend, vous aurez accès à d'excellent produits et outils. Personne ne quitte un Startup Weekend les mains vides !

    -Economisez : Les Startup Weekends sont abordables (généralement $99, seulement $60 pour les étudiants et meme parfois gratuit). Votre ticket comprend sept repas, des snacks, et du café à volonté.

    Section 5: Création en ligne de votre Canvas : Canvanizer ou BMDESIGNER
    13 pages

    Canvanizer est un tool gratuit et très simple d' Access qui vous permet de créer un Business Model Canvas (ou un Lean Canvas) online et de le partager rapidement et facilement avec vos partenaires et collaborateurs.

    06:05

    Un outil , en ligne , pour aider à créer et partager des business models utilisant le Business Model Ontology Canvas.

    Explorer pour trouver des modèles qui vous intéressent et de les partager avec d'autres ou vous pourriez même le placer sur votre blog ou une page web avec le code embed.

    Prêt à créer votre propre business model ?

    Consultez une démonstration des caractéristiques

    1 question

    Merci de bien vouloir prendre le temps de formuler votre appreciation de cette formation afin de nous permettre de l'ameliorer ou de l'ajuster

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    Instructor Biography

    Mr. Adnane Benchakroun, Advisory Board Director Startup Maroc

    Ingénieur d'état en informatique de ESIEA Paris , Fondateur Startup Maroc , Organisateur de Startup Weekend , Startup Cup , Startup Championship 2015 ( MVP Cup Africa , Get In The Ring , Future Agro Challenge , Cleantech Open , Creative Business Cup , Startup Open ) au Maroc , Mentor FORSA MAROC.

    Enseignant sur Udemy (Business Model Canvas pour Startup , Wordpress , SIGB PNB , ...)

    Webmaster de plusieurs e-quotidiens en ligne , webmaster conservateur de la galerie ANIR en ligne .

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