DRM企画#03:バックエンド商品の考え方(商品開発・企画・プロダクトデザイン)
4.4 (10 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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DRM企画#03:バックエンド商品の考え方(商品開発・企画・プロダクトデザイン)

ダイレクトレスポンスマーケティングにおいてバックエンド商品をどのように企画しデザインするかは、そのモデルから得られる収益を決定することに等しいです。ヒット商品を作り出す商品開発の方法を学び、実際に手を動かして制作を開始してください。
4.4 (10 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Last updated 4/2017
Japanese
Price: Free
Includes:
  • 1.5 hours on-demand video
  • 1 Article
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • 収益化商品であるバックエンド商品の考え方がわかります
  • 決済方法(銀行振込・クレジット・PayPal)
  • インバウンドマーケティングの基礎的な考え方
  • バックエンド商品で出すべきコンテンツ量(情報量)
  • 無料オファーはどのくらい作り込めばいいのか?
  • 2017年以降に海外ではやっているプロモーションの手法
  • 継続課金(Hidden Forced Continuity)の実装方法
  • マーケットプレイスで販売するか独自ドメインで販売するか
  • クラウドファンディングでお金を集めてコースを販売する方法
  • バックエンド商品の作り方2パターン
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Requirements
  • マーケティングファネルの基礎的な知識
  • フロントエンド商品とバックエンド商品の関係
  • フロントエンド商品とバックエンド商品の役割と特徴
  • ダイレクトレスポンスマーケティングの基本的な考え方
Description

フロントエンド商品は販売数重視の利益商品と呼ばれます。一方でバックエンド商品は利益重視の商品なので収益商品と呼ばれます。このバックエンド商品のデザイン方法を間違えると、ダイレクトレスポンスマーケティングのモデルから得られる収益が大幅に減ってしまいます。本コースでは11のアイディアを紹介しますから、複数の着想を組み合わせ、ベストなバックエンド商品を作ってください。あなたがこのコースを通して学べることをいかに羅列しました。

#01:かつて(今でも)僕のクライアントさんが販売していたフロントエンド商品とバックエンド商品の組み合わせを値段・商品名を変更してお見せします。

#02:インターネット上でデジタルコンテンツを販売する場合はPayPalだけでいいと思います。仮にあなたがどれだけ高額な商品を販売していようと、デジタルコンテンツは原価(ほぼ)0円なのでチャージバックされたとしてもそれほどダメージはないからです。しかしセミナーや法的ドキュメントの作成などは銀行振込にしたほうがいいと思います。なぜならあなたの労働時間は0円ではないからです。

#03:HubSpotのファウンダーが書いた「インバウンドマーケティング」の中には何度も突き抜けたコンテンツという言葉がでてきました。現在の中に存在するコンテンツのいくつが突き抜けてると言えるでしょうか。ここでは無料オファー、フロントエンド商品、バックエンド商品、この3つに対してどのようにリソースを配分していけばいいかを考えてきます。

#04:僕のクライアントさんからよく聞かれる質問があります。それはどのくらいの情報量足せばいいのかということです。その答えはいつも簡単で、決まりきっています。全部出してくださいということです

#05:無料オファーはあなたのフロントエンド商品やバックエンド商品を無料で配布するようなものです。つまり本来であれば有料級の情報を無料で届けるということですから、お客さんをよろこんであなたとの取引に応じ落とします。ダイレクトレスポンスマーケティングの場合であれば、あなたに対してメールアドレスを差し出すということになりましょう。

#06:2017年現在、海外ではアフィリエイトはやっていますしプロダクトロンチも流行っています。ホカには継続課金、コーチング、コンサルティングのサービスなども頻繁に販売されています。注目すべきはマーケットプレイスの登場で、これまで注目を浴びてこなかった人たちです。彼らを本レクチャーでは「新人類」と呼ぶことにします。

#07:Hidden Forced Continuityは海外でもダーティなマーケティングとして紹介されるほど、人々から嫌われるマーケティング手法であります。一方で、この継続課金方法(Hidden Foced Continuity)を導入することで会社が一つ立ち上がります。さてあなたはこのマーケティング手法を倫理的に扱うことができるでしょうか。

#08:マーケットプレースにも公開設定を自分で決められるところがあります。その場合プライベート設定にしてURLを知ってる人だけが買えるに設定すれば良いのです。僕が使っているUdemyはこの機能を実装しています。

#09:日本でこの手法を使えるかどうかはわかりませんが、海外では(特に成功しているオンライン講師は)この手法は結構目にします。まずクラウドファンディングでニーズを調査しそれと同時に資金を調達します。資金が集まったという事はニーズがあるということですから、先に成功が確約された状態で商品を作り始めることができます。

#10:このレクチャーではバックエンド商品(理想的)の作り方を紹介します。先にバックエンド商品を作ってしまうやり方に比べ、ある程度、売れる見通しがついた状態で商品開発に取りかかれます。

#11:バックエンド商品のつくりかたを紹介します。このパターンは先に作るやり方です。マーケティングファネルを描いた時点で、無料オファーで出す内容、フロントエンド商品で出す内容、バックエンド商品で出す内容を先に決めてしまうやり方です。

Who is the target audience?
  • インターネット上でデジタルコンテンツを販売したい方
  • 物流に乗るものを通販で販売したい方
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バックエンド商品の開発に関する11のアイディア
12 Lectures 01:19:53

かつて(今でも)僕のクライアントさんが販売していたフロントエンド商品とバックエンド商品の組み合わせを値段・商品名を変更してお見せします。

バックエンド商品のアイディア(作り方を3パターン紹介します)
08:54

インターネット上でデジタルコンテンツを販売する場合はPayPalだけでいいと思います。仮にあなたがどれだけ高額な商品を販売していようと、デジタルコンテンツは原価(ほぼ)0円なのでチャージバックされたとしてもそれほどダメージはないからです。しかしセミナーや法的ドキュメントの作成などは銀行振込にしたほうがいいと思います。なぜならあなたの労働時間は0円ではないからです。

バックエンド商品の決済方法(銀行振込・PayPal・クレジットカード)
08:50

HubSpotのファウンダーが書いた「インバウンドマーケティング」の中には何度も突き抜けたコンテンツという言葉がでてきました。現在の中に存在するコンテンツのいくつが突き抜けてると言えるでしょうか。ここでは無料オファー、フロントエンド商品、バックエンド商品、この3つに対してどのようにリソースを配分していけばいいかを考えてきます。

インバウンドマーケティングで強調された「突き抜けたコンテンツ」を実践しなさい
05:23

僕のクライアントさんからよく聞かれる質問があります。それはどのくらいの情報量足せばいいのかということです。その答えはいつも簡単で、決まりきっています。全部出してくださいということです

バックエンド商品ではどのくらいの情報量を出せばいいのか?
07:46

無料オファーはあなたのフロントエンド商品やバックエンド商品を無料で配布するようなものです。つまり本来であれば有料級の情報を無料で届けるということですから、お客さんをよろこんであなたとの取引に応じ落とします。ダイレクトレスポンスマーケティングの場合であれば、あなたに対してメールアドレスを差し出すということになりましょう。

無料オファーの段階で情報を全部出し切ってします(ネタ切れになる)
06:36

2017年現在、海外ではアフィリエイトはやっていますしプロダクトロンチも流行っています。ホカには継続課金、コーチング、コンサルティングのサービスなども頻繁に販売されています。注目すべきはマーケットプレイスの登場で、これまで注目を浴びてこなかった人たちです。彼らを本レクチャーでは「新人類」と呼ぶことにします。

(2017年)海外で流行っているDRM的なプロモーションと販売方法
11:15

Hidden Forced Continuityは海外でもダーティなマーケティングとして紹介されるほど、人々から嫌われるマーケティング手法であります。一方で、この継続課金方法(Hidden Foced Continuity)を導入することで会社が一つ立ち上がります。さてあなたはこのマーケティング手法を倫理的に扱うことができるでしょうか。

継続課金(Hidden Forced Continuity)の実装方法
07:12

マーケットプレースにも公開設定を自分で決められるところがあります。その場合プライベート設定にしてURLを知ってる人だけが買えるに設定すれば良いのです。僕が使っているUdemyはこの機能を実装しています。

マーケットプレイス(Udemy)で販売する:その1
05:07

日本でこの手法を使えるかどうかはわかりませんが、海外では(特に成功しているオンライン講師は)この手法は結構目にします。まずクラウドファンディングでニーズを調査しそれと同時に資金を調達します。資金が集まったという事はニーズがあるということですから、先に成功が確約された状態で商品を作り始めることができます。

クラウンドファンディングでお金を集めてからUdemyコースを作る事例
05:35

バックエンド商品のつくりかたを紹介します。このパターンは先に作るやり方です。マーケティングファネルを描いた時点で、無料オファーで出す内容、フロントエンド商品で出す内容、バックエンド商品で出す内容を先に決めてしまうやり方です。

バックエンドの作り方その1(先に作る)
04:39

このレクチャーではバックエンド商品(理想的)の作り方を紹介します。先にバックエンド商品を作ってしまうやり方に比べ、ある程度、売れる見通しがついた状態で商品開発に取りかかれます。

バックエンドの作り方その2(顧客に欲しいものを聞く)
08:18

ボーナスレクチャー:免許皆伝シリーズのご案内
00:18
About the Instructor
Haamalu Limited Liability Company
4.3 Average rating
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147 Courses
Online Entrepreneur based in Japan

We established this company called Haamalu LLC in Tokyo (registered in 2013). Luckily, Online Advertisement Department hit the market and eventually we don't need to think about money anymore at all.

Depending on our mood, we change places to live in every 3 months and subjects to study. No Alarm, No Boss, No worry. This simple life is really awesome. Let us share these idea with you.

2013年4月に西麻布/六本木で会社(登記名:Haamalu合同会社)を立ち上げました。運良く、同年11月にメディア事業/広告事業が軌道に乗り始め、ありがたいことにお金の心配を一切しなくてよくなりました。それ以降は奥さんと一緒に毎月住む場所(国、地域)を変えながら旅を続けています。過去15ヶ月の間に住んだ場所:ネブラスカ、ニューヨーク、シカゴ、サウスカロライナ、モントリオール、バンクーバー、トロント、パタヤ、バリ島、ギリ島、宜野湾、阿波池田、大歩危、彦根(いずれも30日ずつ)。

(追記)カナダのモントリオールにいるときに奥さんの妊娠が発覚したので、今はおとなしく石垣島で隠居生活をしています。ほぼ毎日、米原ビーチでシュノーケルをしているので見かけたら声をかけてください。