الكاتب التسويقي: فن التسويق والبيع والعزف على أوتار المشاعر

الاستعداد للصياغة هو سر نجاح الصياغة: مدخلات التسويق وطرق البيع الحديث وريموت كنترول الزبائن
4.4 (13 ratings) Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a
course's star rating by considering a number of different factors
such as the number of ratings, the age of ratings, and the
likelihood of fraudulent ratings.
70 students enrolled
$19
$40
52% off
Take This Course
  • Lectures 27
  • Length 3 hours
  • Skill Level All Levels
  • Languages Arabic
  • Includes Lifetime access
    30 day money back guarantee!
    Available on iOS and Android
    Certificate of Completion
Wishlisted Wishlist

How taking a course works

Discover

Find online courses made by experts from around the world.

Learn

Take your courses with you and learn anywhere, anytime.

Master

Learn and practice real-world skills and achieve your goals.

About This Course

Published 4/2016 Arabic

Course Description


إذا كان الكاتب التسويقي عبارة عن بائع سلاحه النص والكلمة والعبارة، فينبغي لمن يريد أن يتعلم هذا العلم أن يكون ملماً بأساسيات علم التسويق (الذي اختصرناه بكلمة تاجر) وخلاصة فن البيع المغوار الحديث الذي اختصرته بالهمزات الأربع ومن خلال هذه المحاور يتم بناء المحاكمة العقلية التسويقية البيعية التي تولد نصاً جالباً للربح وراسما لصورة ذهنية تسويقية تستمد قوتها من جذورها التي ترتبط بأزرار المشاعر وأزرار الحساسية والقيم الإنسانية المحركة لدوافع الشراء.

رغم ضخامة رؤوس الأموال وتوافر الإمكانيات نادراً ما نجد شركات عربية قادرة على مخاطبة شرائح المستهلكين في العالم واختراق أسواقهم، وقليلاً ما نجد كتبة تسويقيين مهرة على دراية بعادات التسوق والسلوك الشرائي وقادرين على صياغة نصوص إعلانية بلغة عربية أصيلة ينتج عنها زيادة في حجم المبيعات وفتحاً لأسواق عالمية جديدة. حتى أن الطفرة التجارية والاقتصادية التي يشهدها عالمنا العربي حالياً ترافقت بحملات تسويقية استنزفت الملايين، وللأسف، غالباً ما تصاغ باللغة الإنجليزية من قبل أجانب متخصصين في فن الصياغة التسويقية ثم يتم ترجمتها بشكل شبه حرفي إلى اللغة العربية فيأتي النص هزيلاً ضعيفاً لا يقوى على مخاطبة خيال القارئ العربي. 

تعد هذه الدورة حصيلة أكثر من عشر سنوات من البحث الحثيث والدؤوب عن أسرار التميز في مخاطبة السوق والمراقبة القريبة لأسباب نجاح الشركات وفشلها، وآليات تحقيق الأرباح واستمالة شرائح سوقية جديدة، ويقدم بأسلوب مبسط زبدة ما ذُكر في أحدث كتب الصياغة التسويقية، وحصيلة الخبرة التي توصل إليها العديد من الكتبة التسويقيين المهرة وأسرار تميزهم ونجاحهم، بشكل يساعد الكاتب التسويقي العربي على التعرف على أسرار المهنة ويخط له طريق النجاح والتميز بها.

نتناول هنا للمكونات الرئيسية للنصوص الإعلانية وسرداً لأهم الأسئلة التي تعين الكاتب على تكوين صورة شاملة للمنتج والشريحة السوقية المستهدفة قبل شروعه في الكتابة، كما يتعرض لمهارات التعامل مع أزرار إطلاق المشاعر وأزرار الحساسية، والعوامل الهامة التي تغري الزبون بالشراء، 


What are the requirements?

  • ينصح بحضور دورة أهم أسس التسويق المعاصر للمدرب
  • ينصح اتباع هواية تجميع العبارات والصياغات الإعلانية المتميزة

What am I going to get from this course?

  • فن البيع الحديث باستخدام الهمزات الأربع
  • فن التسويق باستخدام خطوات تاجر
  • التمييز بين الإعلان الناجح والإعلان الغير ناجح
  • ستكون قادراً على تحويل المواصفات إلى منافع والمنافع إلى مزايا وقيم عالية
  • إدراك أزرار المشاعر التي يستخدمها الكاتب التسويقي المبدع
  • إدراك أزرار الحساسية المستخدمة في أنجح الإعلانات التسويقية
  • تشخيص الزبون المثالي وأجراء مقابلة افتراضية معه تساعد على إنجاح الإعلانات
  • معرفة المعلومات الهامة المكونة لإعلان متميز مربح
  • معرفة توصيات أهم مدير إعلانات لإقامة حملات ترويجية ناجحة

What is the target audience?

  • الكتبة التسويقيون
  • مدراء التسويق
  • مدراء المبيعات
  • مدراء الشركات
  • طلاب تجارة الأعمال
  • طلاب علوم التجارة والترويج

What you get with this course?

Not for you? No problem.
30 day money back guarantee.

Forever yours.
Lifetime access.

Learn on the go.
Desktop, iOS and Android.

Get rewarded.
Certificate of completion.

Curriculum

Section 1: مقدمة ومدخل
Introduction
Preview
08:02
Who is Sobhi Akbik حول المحاضر
01:58
07:25

الهدف الرئيسي من الصياغة التسويقية أو النصوص الترويجية هو إقناع القارئ أو المستمع أو المشاهد برسالة الإعلان وتحفيزه لاتخاذ قرار شراء المنتج أو الاشتراك بالخدمة أو المشاركة بالرأي، وبعبارة أخرى فإن فن الصياغة التسويقية يشير إلى "صياغة المادة الإعلانية والتسويقية باستخدام أنسب العبارات والكلمات". 

لماذا نتبع أفضل الممارسات؟ سر النجاح تقليد الناجحين
08:32
Section 2: متى يكون الإعلان ناجحاً؟
تحميل عرض البوربوينت الشامل لمحتويات الدورة
Article
04:04

أصبح بمقدورنا الآن أن نشاهد إعلانات الحملات التسويقية في وسائل الإعلان (من صحف ومجلات ومطبوعات)، والوسائل الإلكترونية (من مواقع الإنترنت والبريد الإلكتروني المباشر)، والوسائل المرئية والإذاعية (من قنوات التلفزة الفضائية والمحلية والإذاعات) ، وانتشار الإعلان الخارجي وتطور أساليب استخدامه كالإعلان الطرقي في الشوارع والأماكن المزدحمة... ذلك كله جعل المستهلك محاصراً من كل مكان، الكل يريد أن يسترعي نظره أو يخطف بصره أو يخاطب عقله الواعي واللا واعي، ليحفر في مخيلته اسم ماركته المتميزة أو خصائص منتجاته الفريدة.

07:33

تنفق مئات آلاف الدولارات على إعلانات طرقية أو مطبوعة أو إلكترونية أومرئية أو مسموعة ... ولكن ما لم تحصل على عائد على الاستثمار يعادل عشرين ضعف قيمة الإعلانات . 

Section 3: بداية أي كاتب تسويقي ناجح بمعرفته وإلمامه لمفهوم التسويق الحديث - تاجر
05:35

إن سر نجاح الفريق يكمن في قدرته على إقناع الشرائح السوقية المستهدفة بالمنتج وخلق رغبة جامحة للشراء، ويستخدم أعضاء الفريق إمكانياتهم ومهاراتهم كافة لخلق الولاء والحب للماركة إلى أن يصبح اقتناؤها وشراؤها جزءاً من عادات التسوق اليومية للزبائن فيترافق التصميم الخلاق مع الصياغة الإبداعية مما يؤثر على عادات التسوق والشراء، (مثل إعلانات كورن فلكس، وبانادول اللذين لا يكاد يخلو بيت منهما في الخليج العربي). 
غالباً ما يبدأ الفريق بخلق وإبداع المفهوم الرئيسي للحملة التسويقية Concept ثم تتضافر الجهود لوضع الاستراتيجية والأدوات والوسائل المستخدمة، ويلعب الكاتب التسويقي دوراً هاماً في صياغة النص التسويقي للحملة بوسائلها كافة مثل نصوص الدعاية المرئية والمسموعة والبروشور والبريد المباشر والنص الذي يجب تعليمه لموظفي مراكز التسويق الهاتفي (Script)، ونص المقالات الصحفية المروجة للمنتج، حيث يكون النص كرأس الحربة التي يجب أن تصيب هدفها في قلوب وعقول ومخيلة أفراد الشريحة السوقية المستهدفة. 
09:23

الإعلان الناجح هو الذي يخبر قارئه ما هي الشرائح المستهدفة وكيفية جذبها والصورة الذهنية التي يطبعها الإعلان في مخيلة الزبائن المستهدفة

Section 4: الكاتب التسويقي هو بائع يستخدم النص لتحقيق أهدافه.. ما هو علم البيع؟
08:14

ثمرة الكتابة التسويقية نص يبيع دون الحاجة لوجود البائع، ولا يتم ذلك ما يم يتم دراسة حاجة الزبائن وميزانيتهم واعتراضاتهم وآلية اتخاذ قرارتهم وآلامهم الناتجة عن فقدان المنتج وآمال الناتجة عن توافر المنتج

09:58

لكل مواصفة فنية سبب وفائدة ومنفعة يحصل عليها الزبون... والكتابة التسويقية الناجحة هي التي تسلط الضوء على المنافع والفوائد التي سيحصل عليها المشتري والتي تأتي بإضافة كلمة "والذي يعني"  which means... 

09:22

العقل والمنطق لا يحرض على الزبون على الشراء ولكن المشاعر والقيم الإنسانية هي التي تدفع الزبائن نحو الشراء... لكل زبون أزرار آمال وقيم إنسانية  إذا ضغطت عليها في نصك التسويقي حرضته على الشراء

06:26

أزرار الحساسية هي أهم أسلحة الكاتب التسويقي ... كلما أجدت العزف على أوتارها كلما رأيت المشتريات تزداد 

دعاية تلفزيونية تستخدم أزرار الحساسية قبل عرض المنتج (كحل لتلك الألام)
01:07
أمثلة 1 : كيف تستخدم الإعلانات المربحة أزرار المشاعر
06:18
أمثلة 2 : كيف تستخدم الإعلانات المربحة أزرار المشاعر
05:54
06:15

تأجيج خيال الزبون من خلال رؤية زبون مثله يتمتع بالمنتج أو الخدمة سيساعد بشكل سريع على تسريع اتخاذ قرار الشراء

مقابلة المسرح 2 : مقابلة افتراضية مع شخصية الزبون المثالي Persona
04:56
09:26

صياغة عروض المبيعات هي الثمرة الناضجة لجهودك في دراسة وتحليل شرائحك

05:52

الكاتب الناجح هو الذي يجيد اقتناص فرص دعوة الزبون للشراء 

09:15

تدرك الشركات الناجحة هي التي أن عملية الشراء الأولى هي بداية عمليات شراء تستمر طوال فترة حياة الزبون وتحول الزبون إلى سفير يتحدث عن الشركة ومنتجاتها وخدماتها بإيجابية وبقناعة فيجلب لها الزبائن باستمرار 

أما مبدئ اضرب واهرب ... بيع الزبون الآن ولا تبني معه علاقة ثقة تجعله يعود هو سبب فشل الكثير من شركاتنا

Section 5: التخطيط للصياغة هو سر نجاح الصياغة... ولكن كيف؟
06:42

ترتيب الأفكار وتجميعها لعرضها بشكل مقنع هو علم وفن ومهارة

09:16

كلما جمعت معلومات أكبر حول سوقك وزبائنك كلما كنت أكثر إقناعاً لهم

التخطيط قبل الصياغة - ج/ 2 قائمة المعلومات الهامة الواجب جمعها
08:17
Section 6: هدية البرنامج التدريبي - وصايا تكتب بماء الذهب
09:16

الحملات الترويجية والتسويقية المتكاملة تستنزف الوقت والجهد والمال ... ولكن ما الذي ينجها وما الذي يفشلها؟ 


ج/ 2 وصايا ديفيد أوغليفي لإدارة حملات إعلانية ناجحة
07:16
ج/ 3 وصايا ديفيد أوغليفي لإدارة حملات إعلانية ناجحة
07:35

Students Who Viewed This Course Also Viewed

  • Loading
  • Loading
  • Loading

Instructor Biography

Executive and highly accomplished training professional with successful 20-year experience in managing the human resources and organizational development of SME and start-ups in Dubai, Abu Dhabi, and Sharjah, United Arab Emirate.

Possess superior presentation skills and proven ability to deliver large scale training programs. Proven success at coaching and mentoring employees. Record of accomplishments based on ability to motivate people, conduct effective training sessions, and achieves bottom-line results in taking companies to new levels of success.

Ready to start learning?
Take This Course